看到如今网店对账页面上显示的销售额，不少行业外人士都会惊叹。店铺每月GMV达到5亿、10亿，甚至20亿越南盾已不再罕见。然而，在卖家社区里那些晒出爆单营收截图的背后，却隐藏着一个残酷的现实：净利润率（Net Margin）跌至谷底，店主资金周转困难，不得不通过短期高息借款来维持购物车投放，延缓债务危机爆发。.

“卖得多却看不到钱’已不再只是模糊的感觉。 电子商务平台销售成本 在TikTok Shop和Shopee等大型平台上不断飙升，正一点点吞噬企业最后的利润。.

解析2026年电子商务平台销售成本结构

当店铺经营者感叹“卖10块钱，有4块钱都献给平台’时，这并非夸张。将一次屏幕浏览转化为成功交付订单的总成本（Cost of Sales / Platform Take-rate）已经远远超出许多仍沿用旧思维卖家的想象。.

根据2026年Shopee与TikTok Shop两大平台最新费用调整数据，强制费用与获取流量的实际成本正不断侵蚀营收：

• 平台固定费用与支付费用： Shopee收取6%支付手续费、13%固定费用、4% Voucher Extra、1.5%税费以及基础设施费用、固定Piship费用（合计24.5% + 每单4.620越南盾）。相比之下，TikTok Shop将强制费用总额提高至27.6% + 每单7.620越南盾（固定费用16.1%，支付手续费6%）。.
• 流量与广告成本（GMV Max / Live Ads）： 对于优化良好的店铺，约占GMV的8%至10%。在服装、美妆等竞争激烈的行业中，CPM竞价成本会将CAC（获客成本）推高至12%–15%。.
• 联盟佣金（KOC/KOL）： 约占GMV的5%（未包含固定合作费用或样品寄送成本）。.
• 运营与包装管理费用： 包装材料、耗材及仓库人员成本约占5%。.

将以上所有费用相加，平台费用和直接营销成本总计已占 39.5%至45.6% GMV. 。一笔100,000越南盾的订单，平台和引流系统就已拿走近46,000越南盾。.

传统定价公式的陷阱（COGS × 2 或 × 2.5）

过去，许多品牌如 Lộc Phát时尚 还是 Nhã Kỳ美妆 采用非常简单的传统定价公式：售价 = 销货成本（COGS）× 2.5。也就是说，一件成本40,000越南盾的衬衫标价100,000越南盾，认为自己肯定能获得60%的利润。.

然而，把这一公式放到2026年的实际损益表（P&L）中：

• 总收入（GMV）： 100%
• 减：销货成本（COGS）： -40%
• 减：平台费用与广告费用（Platform & Traffic Fee）： -45.6%
• 减：固定成本（仓库租金、员工薪资、折旧）： -12%

最终得到的净利润率（Net Margin）竟然是负数 -7.6%. 。即使仓储成本优化得非常出色，净利润率也仅在1%–3%之间徘徊。只要退货率突然增加2%，整个月的销售成果就可能瞬间变成亏损。.

双重压力：现金流收紧与双向物流风险

除了成本不断攀升外，店主还面临着两大严峻的运营压力：

长期现金流陷阱： 平台不断延长投诉和退换货期限，以优化买家体验。销售款项会在平台钱包中冻结14至21天。企业虽然能在应用中看到营收，却没有现金采购新货。为了维持供应链，店主不得不承担短期贷款或循环信贷带来的额外融资成本。.

冲动型买家带来的隐性成本： 短视频和直播分发算法以即时情绪为导向。消费者冲动下单，却可能在配送途中取消订单，或拒收包裹。退货率上升至8%–12%意味着店铺需要承担双向运费、包装损耗以及商品损坏无法再次销售的风险。.

DPS.MEDIA的自然利润率优化策略

成本持续攀升这一现象清楚表明，电子商务市场已经结束了烧钱教育用户的阶段。大型科技公司正转向优化自身利润的战略。要实现长期生存和发展，品牌必须改变运营思维。.

DPS.MEDIA建议店铺经营者立即采取以下3项行动：

1. 重构供应链： 必须通过谈判或改进生产流程，将COGS降至售价的20%–25%以内。这是店铺抵御平台费用和广告竞价成本波动的唯一安全空间。.

2. 转变管理指标： 停止追逐“GMV十亿店铺’的称号。重点严格监控 Contribution Margin （贡献利润率）在每个产品（SKU）上的表现。对于GMV高但利润率为负的产品，应果断下架或重新调整组合销售结构。.

3. 发展自然流量与自有流量渠道（Owned Media）： 减少对平台付费广告的绝对依赖。通过Zalo OA系统、自动化客户服务以及SEO优化文章引流来建立忠诚客户群。您还可以参考 TikTok Shop越南卖家中心 了解最新卖家支持政策和当前费用标准。.

总结

对于那些只关注表面营收的人来说，在电子商务平台经营从来都不是一场轻松的游戏。深入拆解并严格控制 电子商务平台销售成本 电子商务平台销售成本.

是企业保持现金流稳定、建立健康利润率的关键一步。 如果您的店铺正陷入营收很高却没有利润的困境，请立即联系 DPS.MEDIA综合数字营销服务 0961545445. ，通过Hotline/Zalo联系我们。我们的专家团队将随时陪伴您重构营销战略、优化广告成本，并打造可持续增长渠道！