If you want to conquer TikTok Shop and create explosive revenue, choosing the right product is the key to survival.. According to data compiled by DPS.MEDIA from over 300 campaigns implemented in 2023, 80% of shops with breakthrough growth all started by accurately identifying best-selling products.. Nếu bạn vẫn đang phân vân giữa “trend hot” và “nỗi đau thật” của khách hàng, bài viết này là chiếc bản đồ giúp bạn tránh lối mòn cạnh tranh – and immediately understand the criteria for selecting potential products on TikTok Shop this year.

The 7 criteria below not only help you filter out easy-to-sell products, but also lay a long-term foundation for your business on this platform:

1. Trendiness:: Sản phẩm bám sát trend TikTok luôn dễ kéo traffic, ví dụ như máy rửa mặt mini từng “bùng nổ” nhờ một video review thực tế đạt 2 triệu view chỉ trong 1 tuần.
2. Reasonable price: phần lớn khách hàng TikTok là gen Z, nhạy bén về giá. Sản phẩm từ 50.000 – 300.000 đồng luôn đạt tỷ lệ chuyển đổi cao nhất (theo thống kê DPS.MEDIA).
3. Ability to create creative videos: Ưu tiên sản phẩm dễ tạo hiệu ứng thị giác, dễ quay demo, trước – sau giúp tăng niềm tin và kéo lượt xem.
4. Address clear needs: Những sản phẩm chạm đúng “nỗi đau” (ví dụ: miếng dán trắng răng, miếng dán giảm mỡ) luôn dẫn đầu top verkopen.
5. Competition level and growth potential: Do not choose overly saturated products; look for new niches or improvements to stand out from competitors.
6. Favorable shipping policies and wholesale prices: Lightweight, easy-to-ship products with good margins help you control costs and easily run flash sales.
7. Đánh giá & feedback tích cực: TikTok Shop relies heavily on community trust. Products with lots of organic feedback are easier to convince new customers.

Choosing the right product helps SMEs shorten order closing time by 2/3 and reduce advertising costs by 40%.. Đây chính là điểm chuyển mình nhiều shop thành công trên TikTok Shop mà các “tân binh” chưa khám phá hết. Look at the product through the lens of both the buyer and the content creator, and you will see the opportunity there..

Sponsor
Bạn đang tìm kiếm bí quyết chọn sản phẩm “hot hit” trên TikTok Shop? W Concept (US) hiểu rõ điều đó! Với kinh nghiệm tư vấn chiến lược digital marketing cho hàng trăm SMEs tại Việt Nam, DPS.MEDIA sẽ chia sẻ 7 tiêu chí vàng giúp bạn “bắt sóng” sản phẩm bán chạy. Khám phá ngay những bộ sưu tập độc đáo từ các nhà thiết kế Hàn Quốc trên W Concept, nơi bạn có thể tìm thấy nguồn cảm hứng và sản phẩm dẫn đầu xu hướng, cùng ưu đãi 10% khi tải app! Đừng bỏ lỡ cơ hội “lên top” TikTok Shop với những lựa chọn thời trang tinh tế và khác biệt.

Market potential and consumer trends on TikTok Shop

Thị trường TikTok Shop: Nhạy bén, linh hoạt và “lên trend” cực nhanh

TikTok Shop tại Việt Nam là một “chiến trường mới” với a continuously younger buying power and unpredictable viral speed. According to data compiled by DPS.MEDIA from DataReportal and eMarketer, over 72% of Gen Z consumers in Vietnam have made direct purchases while browsing TikTok, and the repeat purchase rate is up to 54%—a figure that far surpasses most traditional e-commerce platforms in the same segment.. Các xu hướng dẫn dắt tiêu dùng không chỉ dừng lại ở sản phẩm “xịn xò”, mà còn gắn chặt nội dung giải trí, tương tác thời gian thực, biến trải nghiệm mua hàng thành một hành trình cảm xúc đa tầng.

7 tiêu chí “giải mã” sản phẩm xu hướng: Không chỉ bán mà còn phải định hình phong cách sống

• Product niche: Ưu tiên các nhóm hàng chưa bão hòa, có thể sinh lời từ những insight đặc biệt (ví dụ: các sản phẩm thú cưng, đồ decor “unboxing satisfying”).
• Trend creation ability: The easier a product can be linked to challenges, filters, or TikTok effects, the easier it is to go viral.
• Visual factor and instant effect: “Ưng mắt, thấy là muốn mua”-sản phẩm phải bắt mắt trên video và tạo hiệu ứng thỏa mãn hoặc chuyển đổi nhanh.
• Ready for livestream: TikTok Shop là “vũ đạo” của livestream-chọn sản phẩm tương tác được ngay với khách (dùng thử, mở hộp, test trực tiếp…)
• Flexible profit: Attractive entry price, easy to quickly upsell/cross-sell during live streams.
• Personalization: Dễ tùy biến, gắn tên khách, hoặc tạo combo “custom” (case study: shop in tên lên ly, vỏ điện thoại… đơn tăng gấp đôi chỉ bằng vài dòng text trên livestream).
• Strong social proof: Reviewed, dueted, and re-uploaded many times—this is a factor DPS.MEDIA observes closely when consulting for SMEs new to the platform.

case study: Thành công từ sản phẩm “mini trend” – Son dưỡng sâu nội địa Trung

Characteristics of products that attract consumers on digital platforms

Viral products thanks to uniqueness and storytelling

DPS.MEDIA realizes: Thành công của sản phẩm trên TikTok Shop xuất phát từ khả năng nổi bật giữa đám đông. Sản phẩm càng “lạ”, càng dễ kích thích sự tò mò và chia sẻ của người dùng, nhất là khi được kể chuyện bằng nội dung ngắn, hấp dẫn. Case study gần đây cho thấy dòng serum “make-up trong suốt” thu hút hàng trăm ngàn đơn chỉ sau một clip review chân thực của KOC, cho thấy giá trị của tính khác biệt đi đôi cùng storytelling.

• Unique Value: Products have distinctive features, hard to copy, and easily make an impression.
• Storytelling: The product storyline touches emotions, especially personal life.

Identifying niche markets through data analysis

According to DPS.MEDIA, việc sử dụng công cụ tracking xu hướng như Google Trends hay TokCount giúp xác định sớm các thị trường ngách “đang lên”, tối ưu cơ hội bán hàng trước khi thị trường bão hòa. Sản phẩm phục vụ nhu cầu mới nổi-ví dụ như “nước rửa tay tạo bọt hương hoa thiên nhiên” bùng nổ nhờ insight sau Covid-luôn dễ dàng đạt lượt bán tăng vọt.

Cộng đồng và “review thật” quyết định sức mua

Không gì tác động mạnh tới quyết định mua sắm hơn lời khuyên của cộng đồng và các “review thật”. Dữ liệu nghiên cứu của Harvard Business review chỉ ra sản phẩm có hơn 75% phản hồi tích cực từ người thật, việc thật sẽ tăng khả năng bán thêm đến 140%. Trong thực tế,DPS.MEDIA đã chứng kiến shop mỹ phẩm tận dụng feedback khách thật, livestream da thật-doanh số tăng gấp 7 lần.

• Invest in unboxing videos and real customer reviews
• Build your own groups and hashtags on TikTok
• Encourage UGC (User Generated Content): Videos and images of the product from real users.

Brand building strategies for products on TikTok

Shaping brand value and personality through short videos

To truly make your product stand out on TikTok, a brand needs more than just a catchy name or eye-catching logo. The key to success is to tell the product story and create a distinctive experience throughout each video. Harvard Business Review studies show that narrative-driven brands have up to 30% higher conversion rates than traditional messaging.

• Lắng nghe ngôn ngữ GenZ & khai thác trend: Use hot effects, trending music, or create your own viral challenge with a unique touch.
• Illustrate usage scenarios: DPS.MEDIA case study: A beauty client quadrupled their followers thanks to real customer experience review videos, without using KOLs, focusing only on emotions and relatable contexts.
• Build a consistent brand story: Maintain consistent content tone, brand colors, and messaging throughout videos, captions, and hashtags.

Quick checklist: Effective brand strategies on TikTok

Chốt lại: Đánh trúng insight GenZ để “lên top” bền vững

Theo nghiên cứu của Socialbakers (2023), nhóm GenZ chiếm đến 67% người dùng TikTok Shop Việt Nam. Họ phản ứng mạnh với những thương hiệu có nội dung “bắt trend”, giao tiếp tự nhiên, nhưng cũng cần “chất riêng”. Bài toán đặt ra là phải vừa sáng tạo nội dung, vừa giữ định hướng thương hiệu – để mỗi video không chỉ viral, mà còn gắn sâu hình ảnh sản phẩm với tâm trí khách hàng. DPS.MEDIA luôn ưu tiên thử nghiệm đa dạng định dạng như thử thách (challenge), livestream và mini-drama; đồng thời tối ưu hóa từng chi tiết visual, âm nhạc, trải nghiệm tương tác.

The importance of visual content and video in product promotion

Nội dung trực quan khiến khách hàng “dừng lại” lâu hơn

Data from the book “Made to Stick” của Chip & dan Heath chỉ ra rằng bộ não con người ghi nhớ hình ảnh hiệu quả gấp 6 lần so với chữ viết đơn thuần. Trên TikTok Shop, nơi khách hàng lướt nhanh như… “gió qua đồng”, hình ảnh động và video chính là yếu tố quyết định giúp sản phẩm bật lên giữa hàng nghìn đối thủ. Một sản phẩm Mỹ phẩm skincare local brand do DPS.MEDIA tư vấn đã tăng tỷ lệ xem hết video lên 300% chỉ nhờ phối hợp nhạc nền trendy + hiệu ứng thị giác sinh động thay vì chỉ hiện ảnh tĩnh sản phẩm.

• understand the product in 3 seconds: Video demo, Before-After, hiệu ứng “biến hình” thu hút sự chú ý ngay lập tức.
• Validation through real experiences: Customers like to see tangible results, not just hear empty advertising.
• Tăng nhận diện & độ tin cậy: Professionally invested images help SMEs compete fairly with big brands.

Comparing the effectiveness of videos, static images, and text on TikTok Shop

Ví dụ từ thực tiễn: Case study ngành F&B và phụ kiện thời trang

A young tea bag brand in Hanoi collaborated with DPS.MEDIA to convert all content from images to 30-second short review videos. Result: follower count increased by 20% in the first week of launch, and the product sold out just 3 days after going viral on TikTok Shop. This is vivid proof that: hình ảnh và video không phải phụ trợ – mà là vũ khí “lead sale” hàng đầu trong kỷ nguyên content ngắn ngày nay.

Competitor analysis and how to differentiate your product

Identifying strengths and weaknesses of competitors on TikTok Shop

According to a 2023 Harvard Business Review report, most digital retailers in Vietnam have only stopped at copying trends instead of creating their own unique points. DPS.MEDIA often advises SME partners to use visual competitive matrix để phân tích: sản phẩm nào đang chiếm spotlight, đâu là yếu tố khiến khách chốt giỏ nhanh nhất và lý do khiến khách hàng lướt qua những gian hàng còn lại. Chúng tôi thường cho rằng, phân tích cạnh tranh trên TikTok Shop không thể “ăn liền” với dữ liệu ở Shopee hay Lazada, vì người dùng ở đây nhấn mạnh tính giải trí và sự viral nhiều hơn.

How to create a unique advantage and capture customers' minds

Một “bí kíp” của DPS.MEDIA là: test content/product value with industry micro-influencers, phối hợp storytelling cá nhân hoá theo tập khách hàng mục tiêu, thay vì chỉ chạy mass trend. Thực tế chúng tôi từng triển khai với một nhãn nước hoa local brand: sử dụng “điệp vụ thử mùi” chỉ trong 1 phút livestream,kết nối phản ứng thật của khách mời,giúp tăng gấp ba lần tỷ lệ chốt đơn so với nội dung review truyền thống.

• Best-selling product không chỉ nhờ giá tốt mà còn phải có sức hút đủ để tạo các biến thể trend như thử thách,”dupe vs auth”,hoặc “debate chất”.

• Đừng chọn lối đi cũ: Hãy tìm insight “nhỏ mà có võ”, ví dụ combo gói thử siêu rẻ, hoặc cá nhân hóa suggestion, như những gì TikTok Shop đang ưu ái trong thuật toán phân phối mới nhất.

Optimizing user experience and customer service on TikTok Shop

Seamless shopping experience: Not just a beautiful interface

Repeat purchases on TikTok Shop increase by more than 24% if the shopping journey is optimized. According to Statista research, shops that invest in smooth UI/UX – như nút call-to-action rõ ràng,thanh toán nhanh,chatbot phản hồi tức thì – ghi nhận tỷ lệ chuyển đổi vượt trội. Ngoài ra, các yếu tố cá nhân hoá trải nghiệm dựa trên dữ liệu hành vi (gợi ý sản phẩm theo video vừa xem) không chỉ giữ chân khách mà còn xây dựng cộng đồng trung thành.

• 24/7 consulting chatbot: Resolve questions right when customers are watching videos.
• Super-fast feedback: Integrate video feedback to increase trust with new customers.
• One-touch payment: Minimize the decisive moment for viewers.

Khách hàng không chỉ mua sản phẩm, họ mua cả “trải nghiệm”

DPS.MEDIA has successfully implemented a case study for a local cosmetics SME. By applying AI technology to track customer emotions through video comments (tương tự mô hình của Deloitte, 2023), shop cá nhân hoá nội dung trả lời – kêu gọi khách share cảm nhận và gửi coupon tự động. Kết quả: Satisfaction rate increased by 30%, the number of customers recommending the shop on their personal stories also doubled.

Chiến lược “dẫn dắt xu hướng” trong dịch vụ khách hàng

TikTok không còn là sàn thương mại điện tử đơn thuần, mà là sân chơi nơi thương hiệu trở thành người kể chuyện. Sở hữu đội ngũ tư vấn viên có thể “bắt vibe” và giải quyết vấn đề qua ngôn ngữ gen Z (emoji, meme, video trả lời nhanh) là bí quyết đưa shop trở thành tâm điểm tren top trending. Thay vì chăm chăm giải quyết khiếu nại, DPS.MEDIA đề xuất SMEs đầu tư vào đào tạo đội ngũ “creator-CSKH”: people who both understand the product and create trendy content, helping the shop spread more widely and increase the potential for explosive revenue in short-term campaigns.

How to measure effectiveness and adjust sales strategies on TikTok

Key metrics that determine sales effectiveness on TikTok

• Conversion rate: Được xem là “ánh xạ chân thực” của ý định mua hàng. Theo nghiên cứu của Harvard business Review,các sản phẩm có nội dung video đẹp,đánh cảm xúc mạnh thường đạt conversion từ 5-9% trên TikTok Shop – vượt xa các nền tảng TMĐT truyền thống ở Việt Nam.
• Cost per Order: Optimizing advertising costs always goes hand in hand with scrutinizing the effectiveness of every budget dollar spent. DPS.MEDIA once ran a campaign for a local cosmetics brand, and thanks to real-time tracking and multi-touchpoint analysis, costs decreased by 23% after just 2 weeks of optimization.
• Time to Purchase: Sản phẩm “viral theo trend” thường rút ngắn chu kỳ này về dưới 8 phút, trong khi hàng tiêu dùng thông thường có thể kéo dài trên 12 phút.

Adjusting strategies based on data and market feedback

A new perspective on interaction and quantitative metrics

• Sử dụng dữ liệu từ báo cáo phân tích (TikTok Analytics) để xác định điểm rơi tăng trưởng thịnh hành – ví dụ, tỷ lệ nhắn tin hỏi size/giá là tín hiệu sớm của xu hướng mua nhóm (‘group buy’), giúp điều chỉnh chính sách khuyến mãi phù hợp.
• Combine sentiment analysis in the comment section to predict repurchase trends; research by Dr. Karen Nelson-Field (Uni Adelaide) shows that, products mentioned positively within the first week of launch have up to a 47% chance of retaining customers over the next 3 months.

Shared by DPS.MEDIA

Choosing the right products to sell on TikTok Shop is not just about luck but requires thorough analysis based on 7 essential criteria. When you apply the right product selection strategy, the opportunity to reach potential customers and increase sales becomes clearer than ever.

At DPS.MEDIA, we believe that every SME can effectively leverage the TikTok Shop platform if properly advised and strategically implemented. Consider this as a starting point for you to further explore how to build a personal brand, optimize advertising, and develop a multi-channel sales ecosystem.

We look forward to receiving your sharing, questions, or real-life experiences about selecting and selling products on TikTok Shop. Don’t hesitate to comment below or join the discussion, so we can together build a sustainable SME community in the digital environment.