此刻，TikTok Shop 正成为那些希望以飞速增长扩展在线销售渠道企业的“黄金之地”。根据 DataReportal 2024 的统计，, 有多达 41% 的越南 TikTok 用户仅在今年上半年就通过该平台购买了至少一件商品, ，这是任何传统电商平台在如此短时间内都无法达到的数字。 那么，哪些行业应该专注于挖掘 TikTok Shop 以实现销售突破？
从 DPS.MEDIA 的角度来看——作为与数百家中小企业同行的单位，我们发现 以下三大行业非常适合专注于在 TikTok Shop 上发展销售： 美妆 – 时尚 – 配饰; 快消品与食品饮料; 家居用品、生活方式、电子产品. 。这些不仅是在 TikTok 上“观看与购买”比例最高的行业，还凭借测评、直播和话题挑战等活动拥有强大的传播能力。关键点在于： TikTok Shop 并不是“价格竞争”的平台，而是一个注重真实体验、情感和短视频内容病毒式传播的舞台。. 这与那些重视视觉、快速更新潮流或能强烈制造 FOMO（害怕错过）效应的行业特性极为契合。.
如果你的企业正处于上述领域，认真投资 TikTok Shop 可能会帮助 在短时间内实现预期营收，同时通过该平台建立忠实客户社区。. 率先参与这股新兴电商“浪潮”将带来显著竞争优势，而不是等到市场像传统平台一样饱和时才行动。.
TikTok Shop全景及中小企业突破性机遇
TikTok Shop对中小企业的现状与潜力
据 DPS.MEDIA，TikTok Shop 的崛起不仅是一个娱乐平台，更是中小企业（SMEs）转型的“摇篮”。麦肯锡公司（McKinsey & Company）2023 年底的数据表明，, 有 54% 的越南 Z 世代客户优先选择通过 TikTok Shop 购物. 。这为中小企业利用病毒式营销和以最优成本进行品牌定位带来了机会。此外，TikTok 的内容分发算法帮助中小企业精准触达潜在客户群，提高转化率，无需像传统电商平台那样投入巨额预算。.
哪些行业应利用TikTok Shop的销售优势？
- 时尚与配饰产品： 许多小店主通过短视频搭配、穿搭混搭等内容，在 24 小时内吸引了数十万次观看和点赞，实现了快速“突破”。.
- 化妆品与个人护理： 真实评价、产品试用直播有助于提升信任，降低线上购物障碍。.
- 家用电器、家居装饰： 产品使用教程视频和技巧分享据Insider Intelligence报告显示，销售额增长了431%。.
- 食品、地方特产： 一个典型案例是品牌 Cô Ba米纸 在安江，仅3个月内通过TikTok Shop的订单量增长了4倍，得益于优化热门标签和互动小游戏。.
- 手工制品、个人创意产品： “讲故事”元素和生产幕后内容容易传播，帮助中小企业建立忠诚社区。.
| 行业 | 吸引人的内容模板 | 增长指标 |
|---|---|---|
| 时尚 | 店主直播搭配服装 | +47%每日购买量 |
| 化妆品 | 使用后真实评价 | +39%回头客购买 |
| 地方特产 | 讲述产品来源故事 | +62%品牌认知度 |
通过与数百家越南中小企业合作的经验，DPS.MEDIA 发现： 中小企业应优先开展多样化的创意短内容，充分利用微型本地影响者，并结合 TikTok 上的热门小游戏和趋势。. 凭借对每个活动效果的快速衡量能力，TikTok Shop 目前是帮助中小企业在短短几周内实现收入突破的最佳“助推器”。.
时尚与年轻配饰行业引领数字消费趋势
Z世代消费动力：塑造线上时尚市场
从 DPS.MEDIA 的角度来看,年轻客户群体是 TikTok Shop 上时尚和配饰行业销售爆发的关键因素。根据胡志明市经济大学《2023数字营销趋势》一书的研究，超过60%的 Z 世代线上购物行为源自趋势、病毒挑战或短视频中的个人评价。TikTok 创造了一个所有个性化、情感体验都能即时分享的环境，让最新产品能迅速触达目标客户。.
依靠KOC/KOL及微型网红实现卓越增长
- DPS.MEDIA建议： 品牌应与年轻的 KOC/KOL 合作，利用“开箱”、“拆箱”、“搭配”等内容。这类内容在 TikTok Shop 上的转化率（conversion rate）居首。.
- 此外，微型影响者也通过真实的测评方式推动本地品牌产品，给年轻客户群体带来极大的“FOMO”。.
- 例如，2023 年 Puma 越南的“#DoYou”活动，仅凭年轻影响者的试穿视频，两周内订单量增长了 321%。.
| 热门产品 | 高效内容类型 | 销售增长率* |
|---|---|---|
| 本地品牌T恤 | 搭配穿搭趋势 | +28% |
| 手工配饰 | 开箱、故事分享 | +35% |
| 运动鞋 | Haul，搭配挑战 | +20% |
*DPS.MEDIA 2023-2024 年对中小企业的调查数据
美妆行业利用TikTok即时美妆潮流
借助微趋势与极速测评实现零售突破
根据麦肯锡2023年报告, 78%越南Z世代客户在观看1-2个TikTok上的“变身”测评视频后，愿意尝试新的美妆产品。DPS.MEDIA也发现，在TikTok Shop上取得成功的品牌都善于利用微趋势：通过真实试用视频、真实评价反馈或变美挑战，将护肤品、口红、粉底一夜之间变成“英雄”。.
- 即时美丽的力量： 用户希望立刻改变外貌，实时视频“前后对比”演示迅速占据热度。.
- KOL、美妆创作者崛起： Influencer不仅激发灵感，还能直接“号召行动”——客户看完后只需轻点即可下单购买。.
- CTA Shop优势： 集成“立即购买”按钮后，解答视频和使用教程可将转化率提升至40%（案例：Luna Beauty，2024年2月）。.
| 微趋势 | 典型产品类型 | 突出成果 |
|---|---|---|
| 60秒“变身”彩妆 | 气垫粉底、染唇液 | +52% 7天内购买量 |
| 极速护肤 | 面膜、精华、防晒霜 | 广告点击率： 21% |
| “clean girl”挑战” | 洁面乳、轻盈保湿霜 | 销量增长数倍 3 倍 每周平均 |
DPS.MEDIA 建议美业中小企业应持续更新新趋势，快速灵活地在 TikTok Shop 上测试执行内容。哈佛商业评论（2023）的研究也指出，品牌响应趋势的时间越短，品牌记忆度和销售增长的可能性越高——这是短视频时代美妆行业成功的关键。.
智能家居与科技产品连接现代消费者
通过真实产品体验增强与客户的情感连接
智能家用电器 不仅满足便利需求，还激发消费者对新技术的好奇心。根据麦肯锡（2023）的研究，智能家居产品在客户通过短视频看到、听到、感受到时，互动率和转化率都很高。TikTok Shop 提供直观平台，多种真实体验形式——卖家可以讲解、开箱，甚至直播演示扫地机器人、空气炸锅等产品的使用方法。其营销效果远超传统渠道，因为充分利用了 多维互动的力量 并能快速建立年轻客户的信任。.DPS.MEDIA 认为，销售家电和科技产品的中小企业应优先选择 TikTok Shop 作为2024年业绩突破的战略渠道。.
| 热门产品 | 突出介绍形式 | 订单增长周期 |
|---|---|---|
| 扫地机器人 | 居家实测直播 | 30天 |
| 空气炸锅 | 分享菜谱并附使用教程 | 14天 |
| 指纹锁 | 演示视频——模拟安防场景 | 45天 |
- 解决方案建议： 使用KOL或专门评测科技产品的TikToker来提升专业性。.
- DPS.MEDIA建议： 优化短视频，创作挑战内容，按照潮流“仿制”产品。.
- 注意事项： 通过评论、聊天机器人、物流单位等方式投资于无缝的售后体验。.
食品与饮料行业因有趣内容而发展
短视频——强劲增长的跳板
基于Nielsen（2023）对F&B行业的统计数据,越南在线收入因短视频平台上的吸引人内容增长了381%，TikTok Shop应用为中小企业带来了前所未有的病毒式传播机会，尤其是快餐、奶茶、手工糖果等产品。. DPS.MEDIA曾与品牌“Bếp Nhà Mây”合作，, 仅用创意美食评测迷你剧集和近距离拍摄，帮助他们在两周内订单增长5倍，, 生动的ASMR效果和自然的号召性用语。.
打造触动情感的吸引力内容公式
- 个人讲故事： 分享“幕后花絮”、选择优质原料的过程或家传秘诀，让客户信任并产生共鸣。.
- 饮食挑战、话题挑战： 如果能结合热门趋势，新产品将迅速传播。.
- 直播烹饪-销售： 根据哈佛商业评论2023年的学术报告，直播互动的转化率比静态帖子高出301%。.
| 战略 | 越南的实际结果 |
|---|---|
| 产品迷你评测系列 | 品牌知名度提升400% |
| 直播销售 | 一个月后销售额增长2-7倍 |
| 跟风美食挑战 | 热门产品72小时内售罄 |
玩具、母婴行业在TikTok Shop挖掘社区力量
共创内容与通过母婴社区传播信任
DPS.MEDIA 观察到，玩具及母婴行业正在 TikTok Shop 上充分挖掘社区力量。. 根据 Nielsen（2023）研究，年轻妈妈群体乐于分享、真实评价、直播产品体验——共同打造基于共鸣信任的销售生态圈。.
- 敏锐的测评社区帮助产品自然传播，提升品牌信任度。.
- 许多销售策略依赖于母婴类 KOC 和微型影响者，承诺真实体验与实际效果。.
- “短视频下单”趋势吸引现代妈妈，让购物变得更简单。.
案例研究：本土玩具品牌在TikTok Shop的突破
DPS.MEDIA 曾经为 SuSuKids ——一个专注于学龄前儿童技能开发的玩具品牌——策划过活动。结果，通过利用妈妈社群，制作与孩子一起玩耍的智能教学视频，品牌实现了 两个月内订单量增长3倍 相比传统渠道。通过 TikTok Shop 问答功能与买家直接互动，成交率大幅提升超过40%。.
| 社区的力量 | 商业利益 |
|---|---|
| 来自妈妈的真实产品测评 | 提升社会证明，增强信任感 |
| 育儿经验交流社区 | 持续激发需求，增强品牌粘性 |
| 与专家一起直播“下单” | 提升转化率，缩短购物旅程 |
专家意见： “TikTok将成为母婴行业的主力渠道，因为其基于真实体验打造消费教育的能力，让家长在购买决策时更加安心。”（引自Trần Minh An女士——DPS.MEDIA战略数字营销专家）.
中小企业选择品类征服TikTok Shop的战略注意事项
分析短视频平台的趋势与消费行为
基于2023年尼尔森的研究,73%越南30岁以下用户目前习惯通过TikTok Shop购物。. 这使得中小企业必须选择不仅符合品牌个性的品类，还要“紧跟潮流”，适应该平台每日形成的极速消费习惯。根据DPS.MEDIA的观察，满足以下标准的品类 易看——易懂——易吸引 通常在TikTok Shop上取得卓越成功。.
- 美妆与个人护理： 结合真实测评内容、“变装”视频，极易实现病毒式传播。.
- 时尚与配饰： 产品款式多样、色彩丰富，易于“混搭”，在短视频中尤为突出。.
- 智能家居用品： 通过使用教程视频直接展现便利性，激发冲动购买需求。.
- 零食与餐饮： 紧跟“美食测评”潮流，推出劲爆促销，当日极速配送。.
中小企业如何“选品类”开拓TikTok Shop市场
麦肯锡（2024）强调：“TikTok Shop是满足即时情感需求和个性化体验产品的金矿。”
根据 DPS.MEDIA 经验，中小企业需注意：
| 标准 | 实际案例 | 选择理由 |
|---|---|---|
| 重复购买频率 | 本土祛痘膏 | 客户多次复购，易形成忠实客户群 |
| 在视频中出现时的“吸睛”程度 | 多功能马卡龙色水壶 | 视觉突出，易于通过测评走红 |
| 制造潮流/病毒式传播的能力 | 印有热门“语录”的T恤 | 通过话题挑战赛大力提升传播力 |
案例研究：越南中小企业通过TikTok Shop将内容出口到国际市场
DPS.MEDIA客户的一个典型案例：手工笔记本品牌选择了 个性化产品细分市场, 结合“手工制作流程”视频吸引了数百万次观看，从而通过TikTok Shop实现多国出口扩展。.
独特观点: 与其追逐热门行业，中小企业如果懂得“提升”本土价值并创新互动叙事方式，直接与目标客户群体交流，也能实现突破性成功。.
回顾过去的历程
利用TikTok Shop的力量不仅是短暂的趋势，而正在成为许多企业销售战略中不可或缺的一部分，尤其是那些高度视觉化的行业，如时尚、美妆、家居和快消品。凭借打造娱乐化购物体验和强大传播力的能力，TikTok Shop为品牌自然且高效地接触年轻客户打开了前所未有的机遇。.
然而，并非所有行业都应该一味在TikTok Shop上卖货，而忽视对行业特性和目标消费者行为的评估。因此，中小企业应依靠数据，, 不断测试创意内容并持续优化，以适应该平台的算法和用户习惯.
从DPS.MEDIA——陪伴数百家企业数字化转型的单位——的视角来看，我们认为如果系统性地将TikTok Shop整合进整体数字营销战略，它可以成为重要的增长杠杆。将有吸引力的内容、高效广告表现与平台上的社区建设能力结合起来，不仅能帮助品牌提升销售，还能与客户建立长期的粘性关系。.
如果您想进一步了解如何将 TikTok Shop 融入整体营销策略，或需要咨询您的行业是否适合在该平台发展，请随时与 DPS.MEDIA 团队联系。.
我们也非常期待收到您的想法、问题和分享——请不要犹豫，留下评论或参与下方讨论。让我们一起拓展对未来数字商业趋势的更多有趣视角。.
