降低TikTok广告CPC成本不仅有助于优化广告预算，还能提升竞争力，提高企业转化率。根据DPS.MEDIA为300多家中小企业客户的投放经验，仅需提升10%的CPC成本改善，就能将整体ROI提升至27%。. 这正是为什么优化CPC始终是TikTok广告投放的首要关注点。.
TikTok平台竞争日益激烈，广告成本持续波动。如果管理和优化不当，企业很容易“烧光”预算却达不到预期效果。 关键在于企业要深刻理解TikTok用户行为，并不断尝试新策略——这是保持合理CPC的关键。.
优化CPC成本不仅仅是削减支出，还要确保曝光、互动和转化等各项指标都能被推动。. 当你能很好地控制CPC时，就能在预算上占据优势，从而更容易扩大规模并最大化挖掘TikTok年轻市场的潜力。.
正确理解TikTok广告系统及影响CPC的因素
深入了解TikTok广告的竞价与投放机制
DPS.MEDIA 发现TikTok广告系统并不仅仅是一个高价竞价——曝光多的平台。根据 eMarketer（2023）研究, ，TikTok算法优先考虑用户体验，重点关注内容相关性和真实互动。在投放广告时，以下因素会直接影响每次点击（CPC）价格：
- 创意内容质量： 内容越吸引人，质量分（ad Score）越高，CPC越低。.
- 定向（目标受众）： 定向越精准，竞争越小，成本越低。.
- 活动投放时间： 周末或高峰期，由于竞争激烈，CPC通常会上升。.
- 行业： 像美容、金融、时尚等“热门”领域的CPC高于平均水平。.
创意内容与真实互动对CPC的影响
来自DPS.MEDIA的一个案例研究：对于本土化妆品行业的中小企业，在同时测试两种视频样本——一种是简单动态视频，另一种是与KOL合作的原创故事视频时，“storytelling”样本的CPC因高留存率（View Through Rate）和与观众的情感连接而低于前者30%。 TikTok for Business白皮书（2023年第四季度）, 算法会优先考虑观看时长长、互动点击率高且能避免“快速滑过”的广告。.
| 要素 | 对CPC的影响 | 实战建议 |
|---|---|---|
| 广告评分 | 分数低，CPC高 | 专注于投资新颖的脚本和拍摄角度 |
| 投放时间 | 黄金时段，CPC激增 | 选择空档时段，多测试不同时间段 |
| 定向设置 | 定向范围广，CPC上升 | 应用贴合实际的主题和兴趣 |
优化思维：CPC并非全部
许多越南的中小企业常常误以为 只需降低CPC就是优化。. 但DPS.MEDIA认为，只有当低点击成本与高转化率（CVR）和优质客户互动结合时，才真正有价值。例如 拜伦·夏普教授 在《品牌如何成长》一书中曾经警告，, 高效广告源于创意质量、目标策略与品牌意义的同步。. 因此，请同时关注CPC及其他指标如ROAS、CPA，以确保可持续效果。.
分析目标受众以优化潜在客户群
确定TikTok潜在客户画像
根据HubSpot（2023年）的研究, 企业在认真投入目标受众分析时，CPC广告成本可优化高达41%。团队 DPS.MEDIA 始终从以下基本要素开始：
- 与产品服务相符的年龄、性别
- 地理位置集中于高转化潜力客户
- 兴趣、消费行为——基于过往活动历史及Pixel收集的数据
客户群体筛选过程不仅仅依赖猜测。我们通常结合Google Analytics、TikTok Insights及内部调研数据以制定 “典型客户画像” 最贴近实际。.
应用客户分层以有效降低CPC
客户分层有助于企业避免将广告预算浪费在无需求用户群体上。根据 Zhang等人，2022年，哈佛商业评论, 这一做法可优化转化率并节省高达28%活动预算。DPS.MEDIA的一个实际案例：
| 目标群体 | 平均CPC（越南盾） | 转化率 |
|---|---|---|
| 25岁以下、喜欢时尚的用户 | 1.100 | 7,1% |
| 25-35岁用户，关注个人理财 | 900 | 9,4% |
| 未分类群体 | 1.950 | 3,2% |
观察： 当细分广告组时，CPC显著下降，同时潜在客户群体变得更加清晰且更易于针对每个产品进行触达。.
针对每个客户群制定相应内容创意策略
对于中小企业来说，有限的预算必须针对每个客户群体精选合适内容。在DPS.MEDIA，我们采用：
- 针对每个细分客户群体的“痛点”解决视频
- 本地化素材（音乐、图片、语言）增强情感连接
- 通过大型促销季进行A/B测试，寻找最优触点
这正是提升每次展示价值、显著降低CPC成本的关键，无需依赖病毒式营销或高额预算。.
制定吸引人的广告内容创意策略，提高点击率
构建简短故事，精准打动用户心理
在TikTok上，, 15秒精炼内容 有时比冗长的TVC更能留下深刻印象。DPS.MEDIA通常建议其中小企业客户制作故事型视频系列，在前三秒使用“钩子”功能，并设置贴近目标客户群体的情境。根据哈佛商业评论（2023）的研究，“情感比信息更能驱动行动”，因此触动情感的视频——幽默、共鸣或意外——将提升 CTR（点击率） 在TikTok平台上表现明显。.
- 提出问题或以引发好奇的方式开头 （例如：“你有没有过……”）
- 融入时事/名人元素
- 添加动态特效、独特且流行的贴纸
- 以明确的行动号召结尾 （“点击查看更多详情！”）
创作流行“号召性用语”，持续进行A/B测试
根据 TikTok For Business（2024）报告，, 持续进行图片、标题、背景音乐的 A/B 测试 是优化广告、降低 CPC 成本的秘诀。DPS.MEDIA 应用动态创意优化（Dynamic Creative Optimization）方法，帮助“自动轮换”各种内容方案，观察哪些因素能提升点击率。.
| 内容创意 | CTR 效果 | CPC 降幅 |
|---|---|---|
| 幽默测评视频 | +18% | −24% |
| 互动提问标题 | +11% | −13% |
| 产品试用直播 | +26% | −37% |
案例研究：时尚零售SME品牌
胡志明市一家时尚品牌（DPS.MEDIA 的客户）使用传统内容时 CTR 仅为 1.1%。转为“街头采访视频”并结合 hashtag 挑战和热门音乐后，仅三周内，, CTR 提升至 2.7%, ，同时 CPC 降至 41% 与之前阶段相比。通过将内容转向真实生活反映和不断创新，中小企业即使预算有限，也能突破 TikTok 广告效果。.
优化广告活动结构与合理分配预算
选择正确结构：细分Klarity广告活动以最大化效果
DPS.MEDIA 发现将 TikTok 广告活动拆分为多个 广告组 根据不同客户细分或产品线，有助于提升个性化能力，更易于预算控制和分析各目标群体的效果。2023 年哈佛商业评论研究指出，拆分广告结构的账户 CPC 成本可降低至 18%，相比于未拆分的广告活动。.
- 拆分广告组 根据客户洞察（年龄、兴趣、地理位置）
- 控制每个群组的预算，以优先考虑最有潜力的群组
- 始终关注并灵活调整低效/高效群组之间的预算
| 广告活动 | 分配预算 | 平均每次点击费用（CPC） |
|---|---|---|
| 综合投放 – 不分群组 | 10,000,000₫ | 2,500₫ |
| 按每个客户群组 | 4,000,000₫ / 大群组 | 1,900₫ |
| 紧跟主打产品 | 7,000,000₫ | 1,600₫ |
采用“动态预算转移”方式分配预算”
根据实际观察来自 DPS.MEDIA, ，灵活分配预算基于实时数据有助于中小企业减少浪费在转化率低的广告群组上。.Aaron Goldman 博士（《Everything I Know About Marketing I Learned From Google》作者） 建议采用动态预算而非固定预算：“预算应根据每个广告群组在不同时间的表现进行调整。”.
- 均匀分配作为起点 – 2-3天后，调整并将预算转移到表现更好的群组
- 持续分析CPC、CTR、CVR指标，以发现挑战与机遇
- 暂停烧钱广告组，强化优化组
例如：一家与DPS.MEDIA合作的化妆品行业中小企业实施了该策略，仅7天后，CPC下降了36%，转化率提升了22%，相比“封闭预算”策略。.
应用A/B测试技术并高效解读数据
A/B测试技术：对TikTok广告具有决定性意义
DPS.MEDIA 发现A/B测试技术是优化TikTok Ads活动效果的“指南针”，对预算有限的中小企业尤其有用。营销人员应主动同时测试多个要素，如：视频标题、广告内容、号召性用语、横/竖视频格式等，而不是凭感觉。根据一项发表于 《哈佛商业评论》,的研究，持续应用A/B测试的活动，CPC平均下降18–22%，相比未做定量优化的组。.
- 实施方法： 每次测试只更改一个变量，以确定影响最大的因素。.
- 实际案例： 对于时尚企业，在A/B测试广告标语“今日唯一优惠”与“新客专享超低价”时，第2组CPC从2,900越南盾降至2,100越南盾。.
掌握数据：正确解读以快速优化
数据解读与分析不仅止于TikTok Ads展示指标，还需深入按受众群体、时区或设备分类，精准识别高CPC/超标来源。DPS.MEDIA建议中小企业使用基于 数据驱动营销 （Mark Jeffery，西北大学）的数据对比表，快速发现瓶颈：
| 测试变量 | 平均CPC（越南盾） | 点击量/CTR（%） |
|---|---|---|
| 竖屏视频，强CTA | 2.100 | 6.7 |
| 横屏视频，弱CTA | 2.900 | 4.5 |
由此，中小企业可轻松选择并集中预算于最有效的内容与格式，减少浪费。DPS.MEDIA的观点是：“胜利不在于预算多，而在于识别、理解数据并基于真实数据做出敏锐决策的能力。”.
在优化过程中利用自动化技术与工具
应用人工智能与API提升广告投放效率
在AI时代，, DPS.MEDIA 鼓励中小企业主动利用集成人工智能的大量自动化工具，以降低TikTok上的CPC成本。从 TikTok Pixel, 动态创意优化到Analytics API，这些平台持续收集数据，, 分析用户行为并自动优化广告展示给最有潜力的目标受众.
根据哈佛商业评论（2023年）的研究，自动化可节省高达 40%的资源 用于A/B测试任务和广告预算分配。DPS.MEDIA曾协助本土化妆品品牌应用自动竞价系统结合实时分析；CPC成本仅用3周从2,100越南盾降至1,150越南盾。.
TikTok广告自动化工具效果对比表
| 工具 | 亮点优势 | 实际结果（DPS.MEDIA案例） |
|---|---|---|
| 广告自动化 | 实时优化预算 | CPC成本降低23% |
| 像素优化 | 深度挖掘购买行为 | 转化率提升30% |
| 创意自动化 | 快速测试多种广告样式 | 内容相关性提升2倍 |
选择自动化工具时的注意事项
- 评估活动规模 以及每个工具与现有数据系统的集成能力。.
- 结合手动控制: 不完全依赖AI，始终保持对主要广告样本的测试并对比结果。.
- 利用来自 学术研究和行业报告 的数据，持续更新算法和自动化策略。.
持续跟踪、评估并调整以保持低CPC成本
密切跟踪数据，持续优化广告组
DPS.MEDIA发现 基于实时数据调整广告活动 是保持TikTok广告CPC成本低的关键因素。根据哈佛商业评论（2023年）的研究，采用定期监控和调整每个广告组流程的中小企业，平均每次点击成本降低了35%。我们的专家团队经常采用如下方案：
- 分析 每个广告组的表现 在目标客户的黄金时段。.
- 删除或修改CTR较低的内容，为转化效果好的组增加预算。.
- 利用TikTok像素自动优化广告投放。.
图表说明：持续调整前后效果对比
| 因素 | 优化前 | 持续优化后 |
|---|---|---|
| 平均每次点击费用（CPC） | 2,500越南盾 | 1,700越南盾 |
| 转化率 | 1,2% | 2,9% |
| 低效广告组数量 | 5/10 | 1/10 |
实际案例：化妆品行业案例研究
一位化妆品行业客户与DPS.MEDIA一起应用此流程，仅三周CPC就降低了32%。他们轮流进行A/B广告测试，并将每周一次的指标检查会调整为每48小时一次。 关键要点 是灵活性：调整视频标题，添加新的CTA，基于趋势重新混音背景音乐。
- 在第2周，随着有用互动次数翻倍，活动表现大幅提升。.
- 保持低CPC的成本还源于根据客户在线高峰时段灵活分配预算。.
DPS.MEDIA认为：“TikTok广告不是一道静态的题。只有当企业将跟踪、评估和调整视为常规活动——而不是浪费预算后才做的最后一步时，CPC才能真正持续下降。”.
来自DPS.MEDIA的分享
优化TikTok广告以降低CPC不仅仅是削减成本——而是一种智能且有策略地最大化平台力量的艺术。从选择正确的受众群体、优化创意内容，到A/B测试和效果分析，每一步都在广告生态中扮演着重要角色。.
在DPS.MEDIA，我们相信每个中小企业只要掌握数据基础并懂得在正确的时间、针对正确的人将技术应用到策略中，都能驾驭TikTok平台。CPC优化不是终点，而是一段持续的旅程——每一次实验都带来宝贵的实践经验。.
不要害怕从小的改变开始：更换缩略图、尝试新的号召性用语，或利用AI实现内容个性化。每一个小小的改进都可能为活动效果带来巨大差异。.
如果你想深入了解如优化转化漏斗、集成TikTok像素，或与Meta Ads、Google Ads等其他平台结合打造多渠道漏斗等策略——请关注DPS.MEDIA团队即将发布的文章。.
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