执行摘要（Executive Summary）
本报告对2024–2026年越南零售与分销市场进行了深入分析，并展望至2030年。基于总统计局（GSO）、世界银行（WB）及国际金融机构的最新宏观经济数据，我们预测一个充满活力但也面临诸多挑战的新增长周期。.
越南正站在零售结构全面转型的门槛上，受中产阶级增长、城市化进程和数字化革命推动。零售市场规模预计将于 2025年达到3000亿美元 并迈向 2030年4500亿美元.
第1部分：宏观经济背景与2025-2026展望
1.1. GDP增长与宏观稳定
越南经济展现了令人印象深刻的恢复能力。根据世界银行和ADB的预测，越南2025年实际GDP增长将达到 6.5% – 6.8% 并在2026年维持约 6.5%. 的增长。这是东南亚地区最高增长水平之一，为国内购买力提供了坚实基础。.
通胀控制良好在4%以下（2025-2026年预测3.5% – 3.8%），确保居民实际收入不被侵蚀。汇率稳定以及FDI资金持续大量流入制造业和零售业，是国际投资者信心的积极信号。.
1.2. 中产阶级崛起与购买力
越南零售市场最大的驱动力是人口结构。根据BMI（Fitch Solutions），家庭支出预计将实现实际增长 6.0% 2025年 并加速至 7.2% 2026年. 。中产阶级（Middle Class）的扩张，伴随着日益增加的可支配收入，正在彻底改变消费行为，从“温饱”转向“美食、美衣”和高质量生活体验。.
第2部分：零售市场深度分析（Retail Market Analysis）
越南零售市场不仅在数量上增长，还正在经历质的强劲转变。传统渠道（General Trade – GT）和现代渠道（Modern Trade – MT）之间的竞争正进入白热化阶段，优势逐渐向整合技术的现代模式倾斜。.
2.1. 规模与增长速度
综合数据显示，零售市场规模（包括商品和服务）预计达到 265 – 269 亿美元于2024年. 。复合年增长率（CAGR）预计为 9% – 12% 在2025-2030年期间，市场将迅速超过3000亿美元大关。.
以下是市场规模增长预测图表至2030年：
2.2. 按行业群的市场结构（Sector Analysis）
越南零售业由两大支柱主导：食品与饮料（F&B）和家庭用品。.
食品与饮料行业（F&B）– 零售的“脊梁”
占比压倒性约 48% 零售总收入，F&B 是最具吸引力的但也最残酷的领域。.
- 高端化趋势（Premiumization）： 消费者愿意为有机产品（organic）、达到GlobalGAP标准或来自信誉良好的进口来源（美国、澳大利亚、日本、欧洲）的产品支付高出20-30%的价格。.
- 即食食品（RTE – Ready to Eat）： 随着都市生活节奏加快，对便利、营养餐食的需求在便利店链（如Circle K、FamilyMart、GS25）中爆发。.
家居用品与个人护理行业
预计增长两位数（约13.6% 2025年），这是新崛起的明星。动力来自快速城市化和新公寓配备需求。智能家居设备（Smart Home）和高端个人护理产品正成为年轻越南家庭的新生活标准。.
下图展示了2025年各行业市场份额结构：
第3部分：供应链与物流革命（Supply Chain Revolution）
越南零售的最大瓶颈之一是高物流成本（约占16% GDP）。然而，2025-2026年将见证革命，将此成本降至目标水平 11-12%.
3.1. 绿色物流（Green Logistics）
可持续发展不再是口号，而是市场命令。大型零售商如The Gioi Di Dong、Aeon、Central Retail正在率先使用电动送货车队（EV）、可回收包装和优化运输路线以减少碳排放（Net Zero Roadmap）。.
3.2. 智能仓储基础设施（Smart Warehousing）
电子商务的爆发要求高度自动化的Fulfillment仓库系统。投资机器人技术、AS/RS（Automated Storage and Retrieval Systems）和IoT仓库管理已成为主流趋势，以将末端配送（Last-mile delivery）时间缩短至2小时以下甚至30分钟。.
3.3. 冷链（Cold Chain）
对于食品行业，冷链供应的完善是降低农产品损耗率（目前仍高达20-25%）和确保食品安全的关键。预计冷库投资将强劲增长，为专业物流投资者打开机会。.
第4部分：2026年越南消费者画像
理解消费者是成功的关键。2026年越南消费者画像通过3个主要特征描绘：
- Z世代 & Alpha世代 – 引领世代： 这一群体生于数字时代（Digital Natives），消费倾向于价值导向（Value-based system）。他们更关注可持续性、品牌道德和个性化体验，而非传统品牌忠诚。.
- “新”农村消费者： 随着互联网基础设施覆盖和物流直达乡村，城乡消费差距正在迅速缩小。农村正成为现代零售商的“蓝海”，因为城市市场逐渐饱和。.
- “Phygital”消费： 物理（Physical）和数字（Digital）的结合。客户在线搜索信息、线下店内体验，并可通过App下单。购物旅程不再是直线。.
汇总塑造市场的战略趋势：
第5部分：战略建议与预测（Strategic Recommendations）
基于上述分析，我们为2025-2030年越南零售和分销企业提出战略建议：
5.1. “真实”全渠道战略（True Omnichannel）
企业需要消除线上和线下的界限。客户数据必须同步（单一客户视图）以个性化每个触点。投资CDP（客户数据平台）是必不可少的。.
5.2. 征服农村市场（Rural Expansion）
借鉴WinCommerce的成功模式，企业需要设计精简的门店模型、适合当地消费能力和文化的产品类别，以渗透广阔的农村市场（占60%人口）。.
5.3. 大数据与AI应用（Data-Driven Decision Making）
使用AI更准确地预测需求（需求预测），减少库存并优化促销。AI还将自动化客户服务（聊天机器人、虚拟助手）中发挥重要作用。.
5.4. 合作与并购（Mergers and Acquisitions）
市场将见证强劲的并购浪潮，外资集团（泰国、韩国、日本）希望快速扩大市场份额，本土企业需要资源来竞争。战略合作是利用彼此优势的最短路径。.
总结
2026年越南零售市场是一幅多彩画卷，以明亮的色调为主。机会对有长远眼光、致力于投资技术和可持续发展的企业非常巨大。然而，竞争压力也将淘汰过时、变革缓慢的商业模式。.
越南不再是“将要”发展的潜在市场，而是区域和全球每家零售集团战略中“必须”存在的市场。.
数据来源：越南统计总局（GSO）、世界银行（WB）、亚洲开发银行（ADB）、Fitch Solutions（BMI）、2024-2025年零售行业报告。.
