您是否因为产品图片优化了所有方法却销售业绩依然低迷而头疼？ Shopee广告 正是今年为您店铺打开超凡增长之门的黄金钥匙。然而，并非每个人都知道如何有效运营这个工具以立即盈利。.
事实证明，越南电商市场正见证前所未有的激烈竞争。每天有数千新卖家加入，导致市场份额越来越小。如果没有正确的接触策略，您很容易被对手甩在身后。.
根据 2025 年在线消费行为报告, 多达 65% 名买家通过平台搜索栏查找产品。这意味着如果您的产品没有出现在前几位，您正在丢失巨大的潜在客户群。.
在 DPS.MEDIA, 我们见证了无数店主烧掉数百万越南盾于广告却没有回报的情况。主要原因来自于缺乏基础知识和从一开始就错误的运营思维。这是中小企业极其遗憾的资源浪费。.
这篇文章不仅仅是空洞理论，而是从与超过 5.400 名客户的实战经验中提炼。我们将一步步详细指导您掌握广告工具。目标是帮助您以最可持续的方式优化成本并增加利润。.
1. 核心思维在开始投放 Shopee 广告之前
正确理解电商平台上广告的作用
许多卖家误以为 Shopee广告 是能将任何产品变成热销品的魔法棒。他们充值账户并期待订单立即爆炸。然而，广告实质上只是购买显示位置以更快接触客户的工具而已。.
如果您的产品还不优秀或售价不具竞争力，投放广告只会更快暴露这些弱点。客户可能点击查看，但如果看不到真实价值，他们不会购买。这会导致转化率低和每单成本升高。.
您需要明确广告是加速产品消耗过程的催化剂。它在您已有坚实产品和店铺基础时效果最佳。永远不要用广告费试图挽救一个糟糕的产品。.
从一开始就明确设定 campaign 目标
在设置任何 campaign 之前，您必须自问想要实现的具体目标。您是想增加销售额、提升品牌知名度还是只是清库存？每个目标都需要完全不同的竞价策略和预算。.
如果目标是利润，您需要最大限度关注 GMV 指标并严格控制成本收入比。在这种情况下，精准带有高购买意图的关键字将是首要优先。您不能浪费钱在过于宽泛的参考性关键字上。.
相反，如果您是新店需要流量来建立信誉，您可以在初期接受收支平衡或轻微亏损。此时，目标是吸引尽可能多的访问以产生初始互动指标。这是为后续发展创造动力的必要投资阶段。.
准备预算和短期亏损心态
开展 Shopee广告 就像您正在投资一个有控制的风险投资渠道。在初期，您需要分配测试预算来衡量市场效果。永远不要在没有验证数据时将全部资金投入单一 campaign。.
DPS.MEDIA 的实际情况显示，大多数新 campaign 需要 7 到 14 天让机器学习优化。在此期间，指标可能剧烈波动且未达到预期效果。您需要保持冷静头脑，不要过早关闭广告。.
我们总是建议客户准备好心态支付“学费”以获取最初教训。这笔钱帮助您收集关于客户行为和关键字效果的宝贵数据。只有有了数据，您才能做出准确的调整决策。.
需要准备的要素清单
- 稳定的营运资金，用于至少维持1个月的连续广告投放。.
- 对广告指标的基本知识，如CTR、CPC和CIR。.
- 坚定的心态，在看到成本突然大幅上升时不惊慌。.
- 清晰的产品计划，明确什么是漏斗产品，什么为主力产品。.
- 足够的人员团队或个人时间来每天监控广告。.
- 用于跟踪和分析市场竞争对手的工具。.
实际案例1： 一家位于胡志明市的男装店，在测试运行仅2天后就急不可耐地将预算增加5倍。结果，他们烧掉了2000万越南盾，却只收回1500万越南盾的收入，因为尚未优化转化率。这是一堂关于测试阶段缺乏耐心的昂贵教训。.
实际案例2： X化妆品店定位错误目标，用利润预算运行品牌认知活动。他们接触了数千人，但没有人购买，因为产品还没有评价。在得到DPS.MEDIA咨询调整目标后，他们减少了40%的浪费成本。.
rút ra的教训： 广告成功不来自于谁的钱更多，而是谁更清楚目标并更有耐心。从小开始，仔细测量，并在掌握关键指标后扩展规模。.
| 比较因素 | 自然流量 (Organic) | 付费流量 (Paid Traffic) |
|---|---|---|
| 直接成本 | 低（主要是优化努力） | 高（为每个点击付费） |
| 效果速度 | 慢（需要时间积累） | 快（立即显示） |
| 可持续性 | 高（如果做好则长期维持） | 低（钱花完就停止显示） |
| 控制能力 | 难以控制显示位置 | 易于控制位置和受众 |
2. 建立标准 SEO 店铺：Shopee 广告的必备垫脚石
专业优化产品图片和视频
图片是客户第一眼看到的东西 Shopee广告 你的。一个模糊、缺乏美感的图片会让点击率 (CTR) 惨不忍睹，无论你出价多高。你需要投资拍摄清晰的产品照片，具有独特概念并吸引人。.
除了封面图片，内部详细图片也在说服客户做出决定中发挥重要作用。请从不同角度拍摄产品，并清楚展示突出特征。添加引人注目的图片边框 (frame) 也能让产品比竞争对手更突出。.
如今，产品视频是电商平台不可忽视的趋势。一段15-30秒的真实产品视频将大大提升可信度。客户总是想在下单前看到真实产品，尤其是时尚或家居用品。.
构建标准 SEO 的产品标题和描述
产品标题不仅需要包含主要关键词，还必须激发买家的好奇心。Shopee的算法会根据标题将广告分发给正确的搜索对象。请确保你已仔细研究关键词，并自然地将它们融入产品名称。.
产品描述需要提供完整的详细信息，包括技术规格、使用指南和保修政策。简陋的描述会让客户怀疑店铺的质量和信誉。请以易读方式呈现内容，清晰分段，并使用图标创建重点。.
不要忘记在描述末尾使用hashtag来增加产品曝光。这些hashtag应直接相关于品类和当前搜索趋势。但是，避免spam太多无关hashtag，因为可能被系统低评。.
定价策略和配套促销程序
价格始终是直接影响 消费者购买行为的关键因素 越南。在投放广告之前，你需要调查平台上直接竞争对手的价格。如果你的价格更高而没有说服力的理由，广告就会变得毫无意义。.
创建促销套餐或附赠超值优惠，以提高每笔订单的平均价值。这不仅让客户觉得划算，还能帮助你优化营销成本。聪明的定价策略将帮助弥补广告支出。.
店铺的优惠券（Voucher）也是提升广告转化率的有力工具。客户看到即将到期的优惠券时，通常会更快下单。请在产品页面上直接显示这些优惠券，便于客户领取。.
投放 ads 前店铺优化的检查清单
- 产品图片清晰，1:1比例，文件小于2MB。.
- 标题包含主关键词、长尾关键词和突出特点。.
- 详细描述超过500字符，包含完整产地和保修信息。.
- 店铺平均评分达到4.8星以上。.
- 聊天回复率超过90%以确保客户体验。.
- 已设置完整的物流单位和支付方式。.
实际案例1： 手机配件店Y仅通过更换产品图片集，就将转化率从2%提高到5%。之前他们使用从中国网络下载的模糊图片。自己拍摄真实照片，使用白色背景并添加视频评测后，广告效果显著改善。.
实际案例2： 一家母婴店推广纸尿裤广告惨败，因为售价比市场高10%。在DPS.MEDIA的咨询后，他们推出2包赠湿巾的套餐，订单价值增加，客户觉得价格合理。.
rút ra的教训： 广告只把客户带到门口，他们是否进店购买取决于店铺的吸引力。不要急于投放广告，当“房子”还没收拾整洁有序时。.
| 优化项目 | 基本标准 | 对Ads的影响程度 |
|---|---|---|
| 产品标题 | 包含主关键词+特性+品牌 | 非常高（决定展示） |
| 封面图片 | 清晰、有边框、突出USP | 非常高（决定点击率） |
| 售价 | 有竞争力，显示划价 | 高（决定转化） |
| 评价/评论 | 至少5个5星评价带图 | 高（决定信任） |
3. Shopee 各种广告类型的设置技术指南
搜索广告 (Search Ads)：终极武器
搜索广告是Shopee平台上目前最流行和最有效的广告形式。它让你的产品在客户输入相关关键词时立即出现。这些是真正有购物需求的客户，转化率通常很高。.
有两种关键词需要关注：精确关键词和广泛关键词。精确关键词帮助你精准触达目标受众，但搜索流量可能较低。而广泛关键词能扩大覆盖，但也容易带来低质点击。.
在DPS.MEDIA，我们通常建议客户从主打产品的精确关键词开始。这有助于在预算有限的初期更好地控制成本。待利润稳定后，再扩展到其他相关关键词。.
发现广告 (Discovery Ads)：扩展客户群
探索广告帮助您的产品显示在“今日推荐”或“类似产品”位置。这种形式适合您想接触那些没有具体搜索意图但有相关兴趣的客户。此类广告的每次点击成本通常比搜索广告便宜。.
然而，探索广告的转化率通常较低，因为客户处于随机浏览状态。您应该将这种形式用于具有高美学价值、易于视觉刺激的产品。时尚、配饰和家居装饰用品是非常合适的品类。.
要优化探索广告，您需要特别注重产品封面图像。图像必须极具吸引力，以在数百其他推荐产品中吸引注意力。此外，显示价格也必须足够吸引人，以刺激观众的点击行为。.
店铺广告 (Shop Ads)：建立强大品牌
Shop Ads广告允许您的店铺显示在搜索结果页面顶部。这是提升品牌知名度和将流量引向店铺首页的绝佳工具。然而，使用此形式的条件是您必须是“喜爱店铺”或“Shopee Mall”。.
设置Shop Ads时，您需要准备一个简短的口号和专业的代表横幅图像。您引导客户到的着陆页（Landing page）也需要美观装饰和科学排列。如果引导到杂乱的店铺，您将白白浪费广告费。.
我们建议您在平台大促销期间或店铺推出新系列时使用Shop Ads。此时，对品牌名称或产品类别的搜索需求将急剧增加。这是您从市场攫取访问量的黄金机会。.
基本技术设置步骤清单
- 访问卖家中心 -> 营销中心 -> Shopee广告。.
- 向广告账户充值（建议先充值小额套餐测试）。.
- 选择“创建新战役”并选择所需的广告类型。.
- 选择要投放的产品（优先选择有销量和好评的产品）。.
- 设置每日预算或战役总预算。.
- 手动选择关键词（推荐）而不是让Shopee自动选择。.
实际案例1： 一家卖球鞋的店铺因为开启Shopee的“自动广告”模式而浪费了500万越南盾。系统将展示分配到不相关关键词如“鞋带
