在全球新冠疫情之后，我国的旅游和酒店业在吸引国内外游客方面正经历显著的复苏。抓住这一机遇，从事旅游和度假领域的企业需要迅速制定全面的营销计划，以实现业绩突破。以游客为目标群体，, DPS 为您提供旅游产品、酒店及相关产品（如服装、洗发水、饮料等）的营销策划建议
为旅游产品制定营销计划
本文将为旅游产品提出基于该模型的营销计划 营销组合4P 包括产品（P产品），价格（Price)，地点（Place)、促销和商业推广（Promotion)
企业的旅游产品
旅游公司提供的产品非常多样化，如国内外旅游团。每家公司会有不同的产品构建政策，包括交通工具、参观地点、手续支持、客户数量等因素。
需要注意产品为客户带来的意义和利益：探索自然、休闲度假或了解文化等。由此可以更好地为客户提供咨询和方向。.
旅游产品的价格
什么样的价格才是客户愿意为您的产品买单的吸引力价格？在旅游市场竞争激烈的背景下制定价格非常困难。需要关注企业成本，在质量与价格之间取得平衡，尤其是竞争对手的价格。.
根据目标客户群和您提供的服务体验，制定旅游产品营销计划时的定价会有所不同。旅游价格还需关注的另一个因素是淡旺季。在新冠疫情刚结束时，为了刺激旅游，价格极低。或者在节假日、暑假等需求高涨时，价格会被推高。不应采用固定价格策略，而应灵活调整以适应市场。.
地点和分布
- 如今，除了传统的旅游代理渠道，科技如同一场革命，拓展了产品分销市场。尤其是通过线上渠道，将旅游产品带给更广阔的客户市场。.
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在各大在线网站轻松了解并预订旅游团 - 只需在Google上搜索一个旅游目的地，就会出现大量可在线预订旅游票的网站，方便快捷。请充分利用这一分销渠道，因为它带来的效果非常好，且运营成本最优。.
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推广、促销宣传
这是4P营销计划模型中帮助客户了解您旅游产品的重要因素。除了在社交平台投放广告外，内容营销还可以深入挖掘您的旅游团所面向的目的地。当客户感兴趣并想去那里旅游时，您会成为他们在文章中看到的首选。.
- 通过媒体建设营销策略将帮助您快速接触并挖掘客户需求，且效果极佳。
其他相关产品组的计划
旅游领域也是开发多种产品的肥沃土壤，如酒店、服装、洗发水、饮料等。如果您的企业也以旅游客户为目标对象，请参考以下一些实用解决方案。.
为酒店制定营销计划
酒店被视为“补充产品”用于旅游。这意味着当客户有旅游需求时，也会出现预订酒店休息的需求。这两类产品可以轻松提升销售额。.
与旅游产品类似，可以为您的酒店制定4P营销组合计划。一些有效的解决方案包括与旅游代理合作推广酒店形象。除了关注旺季/淡季价格政策和服务质量外，还可以加强在社交平台上的广告宣传。.
将机票和酒店组合成套餐是一种非常实用的解决方案。这种销售方式非常流行且受欢迎，因为客户能体验到便利和一站式服务。.
针对游客的洗发水产品
洗发水是旅游客户浴室和个人卫生用品中不可或缺的产品。为洗发水产品制定营销计划时应注意以下几点：
产品质量：优先强调天然成分，确保安全且不刺激皮肤。可以选择带有淡雅香气的产品，让客户感到舒适和放松。也许这次旅游后，这将成为客户的心头好。.
款式与设计图片：该客户群体的特点是短期停留，因此可以使用一次性包装样式会更方便。每天补充齐全产品到货架上。.
服装产品的营销解决方案
由于服装和时尚市场非常广阔，旅游客户只是其中的一个小细分。为服装产品制定4P营销计划时，应侧重于价格（Price），以便更具竞争力。.
产品（Product）：针对游客群体，会有T恤（适合全团）用于团队建设活动，或采用特色纺织面料并印有本地旅游图案的服装作为纪念品。.
在宣传方面，应与带团旅行社合作，以便更容易接触到客户。.
当地旅游的饮料产品
饮料产品通常已经为自己的品牌制定了具体的营销计划，并不会专门针对旅游客户细分。.
关键是确保您的产品在客户旅游过程中随处可见。可以是在机场的摊位、自动售水机等。客户无论何时有需求，都能看到自己喜欢的饮料。因此，饮料产品的营销计划应更加注重分销（Place）。.
因此，每种产品类型都有各自的解决方案，以接触和促进目标客户——游客的销售。产品营销计划应基于企业内外部环境、产品特点和客户需求。更多有用的营销知识请参考网站 DPS ——为您的企业提供专业营销解决方案的单位。.
