你想通过 TikTok 视频购物突破销售额，但还不知道从哪里开始吗？ 这正是正在为越南数千个品牌带来突破的新广告工具，尤其是在时尚、美妆和配饰行业。. 根据 DSP.MEDIA 汇总的数据，超过 65% 应用 TikTok 视频购物的中小企业，仅 3 个月内线上订单增长至少 54%。.
关键点：视频购物不仅吸引眼球，还能立即推动购买行为。——帮助中小企业节省广告成本，同时仍能精准触达潜在客户。如果你希望最大化利用 TikTok 的力量， 现在理解并实施视频购物就是“不能拖延的关键一步”。.
凭借为数百家跨行业企业实战落地的经验，DPS.MEDIA 发现：率先应用该广告渠道的单位总是“赢在起跑线”，, 通过精准把握短视频购物心理，优化转化环节，正在“席卷”整个市场。. 现在正是投资并规范化为你的品牌打造专业 TikTok 视频购物广告流程的黄金时机。.
了解 TikTok 视频购物的概况及其对越南中小企业的潜力
TikTok 视频购物——越南中小企业的创新销售渠道
TikTok 视频购物 正成为越南最突出的销售转化新趋势，尤其适合中小企业（SMEs）。据 Statista（2023）研究，越南用户通过短视频购物的比例较去年增长近 50%——这为中小企业把握 Z 世代和千禧一代消费行为带来了前所未有的机遇。 集成在视频上的购物功能，, TikTok 不仅提升品牌认知度，还加速了从“观看—喜欢—立即购买”在平台上的转化过程。.
在 DPS.MEDIA 看来，SMEs 在 TikTok Shopping 上的成功源于内容创意、技术应用与精准目标受众的结合。典型案例有， 本土美妆品牌 Cocoon 的案例 仅 3 个月视频购物推广，线上销售额增长高达 5 倍——得益于故事营销、KOL 种草及针对不同客户群体的广告优化。. 决定性因素 可通过以下方面观察：
| 成功要素 | 解释 |
|---|---|
| 病毒内容 | 利用音乐、趋势、客户真实体验分享 |
| 智能号召性用语（CTA） | 在视频中直接插入购买按钮 |
| 优化定向 | 基于兴趣和购物行为投放广告 |
我们的观点: TikTok 正在模糊娱乐与购物的界限——为越南中小企业试验新型低成本高效电子商务模式创造了“肥沃土壤”。结合本地洞察与 TikTok 的效果衡量工具，将帮助企业最大化上述潜力。.
分析选择适合视频购物广告产品的标准
决定选择 TikTok 视频购物产品的要素
根据 2023 年哈佛商业评论对亚洲年轻人网购行为的研究，DPS.MEDIA 发现 TikTok 视频购物广告的成功不仅取决于视频创意能力，还在于选择合适产品的环节。. 企业需关注以下标准以优化效果：
- 视觉化能力： 产品易于展示，具有突出视觉效果的如化妆品、服装、科技配件，比普通用品更具吸引力。.
- 市场趋势： 产品需契合 TikTok 最新趋势，例如某款提拉面膜曾在一次直播中爆红，销量提升三倍（案例：河内 X 店，DPS.MEDIA 2023 数据）。.
- 体验价值： 通过 15–60 秒短视频清晰展示使用后的好处或效果——优先选择一键式或易于试用的产品。.
| 标准 | 推荐示例 |
|---|---|
| 热门产品 | 限量版防晒霜 |
| 直观演示 | 变色隐形眼镜 |
| 易于讲述/承诺 | 快速鞋类清洁套餐 |
DPS.MEDIA建议： 对于越南中小企业，应该从细分产品或能够明确解决问题的产品入手。不要只追求大众化产品——应优先选择那些因视觉效果突出、反馈易于衡量且适合你在 TikTok 上客户群的商品。有小卖家曾因选择过于普及的产品而失败，但当他们转向分销韩式美食潮流中的“迷你拌饭碗”时却大获成功，这证明了为越南 TikTok 社区量身定制产品，是视频购物战略中的王牌。.
打造吸引人并促进转化的 TikTok 视频内容秘诀
利用客户洞察与创意潮流提升转化率
DPS.MEDIA 注意到 rằng，因素 核心决定转化效率 在 TikTok 视频购物上是……的结合 用户行为数据 以及在把握潮流方面的创造力。根据哈佛商业评论（2022年）的研究，具有“讲故事”元素的视频能将品牌记忆度提升140%。因此，不要犹豫，将一些与您的产品相关的短剧本或有趣挑战加入视频，而不是制作那些无聊的介绍视频。.
一些 SME创意秘诀:
- 开启宝贵的3秒： 以提问、突出表情或引人注目的产品动作来引导
- 个性化号召性用语： 使用亲切的提示语，如“立即购买，仅限今天！”来营造紧迫感，符合TikTok文化
- 插入优惠码，专属贴纸： 直接提升购买动力
- 真实场景，保持原始但有品味： 按照Z世代“真实又有范儿”的理念，不应过度策划
| 案例研究 | 亮点 | 结果 |
|---|---|---|
| Lala Shop（Z世代时尚） | 挑战视频#MixDoCungLala，来自真实客户的有趣点评 | 一周内增加了260%次加入购物车点击量 |
| Mây咖啡 | 与本地KOLs一起挖掘“开箱”潮流 | 转化率是传统广告的两倍 |
DPS.MEDIA的不同观点: 我们鼓励越南中小企业突破只做产品广告的旧路，挖掘娱乐性与生活文化共鸣，让视频既能传播又能即时促进购买。TikTok不仅是销售渠道，更是让中小企业以最自然方式提升品牌的平台。.
选择广告格式与设计以优化预算效果
选择符合 TikTok 用户行为的短视频格式
DPS.MEDIA 发现 15-30秒的短视频 带来最高的完整观看率，同时也符合大多数越南TikTok用户快速滑动的趋势（根据eMarketer 2023年研究）。该格式帮助中小企业以简明方式传递信息，最大化突出产品亮点，节省预算同时优化转化。.
- 讲故事: 插入故事元素或产品实际使用场景（如Tiki曾为儿童书籍产品制作真实客户视频，提升32%点击率，因营造亲近感）。.
- 情感动效：使用创意特效或贴纸，贴合Z世代行为，帮助品牌回忆度提升27%（引自TikTok For Business 2024年报告）。.
- 明确的号召性用语: 在每个视频结尾加入行动号召，突出购买/购物车链接。.
视频购物广告样例效果对比图表
| 格式 | CPM（越南盾） | 点击率（CTR） | DPS.MEDIA提示 |
|---|---|---|---|
| 自然拍摄产品 | 12,000 | 2.3% | 适合销售时尚/家居用品的中小企业 |
| 客户自录视频点评 | 10,500 | 2.9% | 提升可信度，易于传播 |
| 使用AR特效的视频片段 | 15,000 | 3.1% | 吸引年轻人，适合美容行业 |
优先将预算投入到一天中的“黄金”时段
根据Meta广告库的数据，, DPS.MEDIA 建议中小企业优先将预算分配在以下时段 20:00 – 23:00 每晚。那是TikTok用户购物最活跃的时间段（下单互动量比白天高近40%）， 帮助优化预算的同时保持良好广告效果——这种灵活预算管理思维已被众多国际品牌成功应用.
TikTok 广告活动设置、预算分配与效果衡量策略
中小企业在 TikTok 上优化预算分配的关键
DPS.MEDIA 发现TikTok视频购物的预算策略无需“重金投入”，而应灵活并紧贴SMART目标。根据2023年哈佛商业评论研究，将预算细分为不同“活动组”，基于产品、客户年龄段（人口统计），或黄金时段，有助于优化成本并提升转化率。例如，一家本土化妆品品牌针对三类不同产品组分别设置预算，结果：专注于19-21点、18-24岁女性的组别ROAS提升2.1倍。.
- A/B测试: 始终并行运行多个小型活动，比较并将预算集中到转化最强的组别。.
- 动态分配: 利用自动化工具根据每个视频的表现自动调整支出。.
- 选择具体KPI指标: 交叉关联CTR（点击率）、CPA（每转化成本）及平均观看时长。.
通过紧贴销售目标的指标快速、准确衡量效果
启动后，数据监测是大多数中小企业忽视或只关注浏览量/观看人数的环节。DPS.MEDIA建议使用 多层级指标表 帮助直观汇总和对比各活动。除常见指标（CPM、CPC）外，还应整合加购率、转化单价和复购率，紧密追踪视频购物广告的实际成效。.
| 指标 | 含义 | 优化建议 |
|---|---|---|
| CPM | 每千次触达成本 | 低于25,000越南盾 |
| CTR | 点击率 | 高于2.31% |
| ROI | 投资回报率 | 高于180% |
| 加入购物车 | 加入购物车次数 | 前7天最大化 |
“衡量是可持续战略的指南针。让数据发声，不要凭感觉行事”——阮氏雪，Crafty local总经理。.
这种做法帮助由DPS.MEDIA实施的河内一家时尚连锁店，仅用450万越南盾进行了两周的转化广告，但收入却增长了近5倍，得益于精准测量和实时动态调整预算。.
- 不要在长时间内“全押”在单一广告活动上。.
- 优先优化每个受众群体，多角度创作视频，并密切监测每一个转化指标。.
测试、优化广告及处理视频购物常见问题的技巧
测试内容与视频格式以优化效果
为了让TikTok上的视频购物广告为中小企业带来最佳转化，DPS.MEDIA通常采用以下方法 持续A/B测试 采用多样化的创意风格、剪辑速度和不同视频长度。根据麦肯锡（2023年）, 90%的视频广告成功得益于从一开始就灵活测试格式的流程.
- 更换标题和缩略图： 测试能精准击中目标受众需求的关键词。.
- 控制时长： 对于TikTok，6-15秒的视频通常带来更高的触达率和观众留存率（Forrester，2023）。.
- 添加明确的号召性用语： 多样化测试CTA位置——视频开头、中间或结尾。.
解决常见问题：数据分析与持续优化
根据DPS.MEDIA在2023-2024年为越南企业执行的100+个项目实践，常见的一些主要问题有： 广告未能快速审核, 点击率低, 支付未获批准。. 建议：
| 问题 | 可能原因 | 快速解决方案 |
|---|---|---|
| 广告未获批准 | 内容敏感，违反TikTok政策 | 重新检查关键词、图片和背景音乐；优先使用免版权音乐来源 |
| 点击率（CTR）低 | 视频过长/剪辑不合理，CTA不够明确 | 缩短时长，在视频开头添加具体CTA |
| 支付错误 | 卡/Paypal信息未验证 | 重新检查信息，联系TikTok支持 |
案例研究：化妆品行业中小企业通过视频购物优化转化
在与越南护肤品牌的活动中，DPS.MEDIA通过融入相关元素将订单率提升了351% 真实客户认证 就在视频中并测试了两个版本：一个是演员拍摄的视频，一个是小型KOL的测评视频。结果显示： 带有社会证明因素的视频 （社会证明）带来双倍销售额（根据2024年第一季度内部报告）。.
开展 TikTok 视频购物广告时的法律与内容政策注意事项
TikTok 广告法律与内容审核
根据哈佛商业评论（2023年）的研究, 越南企业在TikTok投放视频购物广告时需特别重视遵守服务条款、越南广告法律法规及TikTok社区政策。违规行为（如广告假货、误导性宣传、未经许可使用名人形象等）可能导致活动被 封禁 或账号被暂停。.
- 遵守第181/2013/NĐ-CP号法令 关于商品/服务广告。.
- 注意图片、音频版权问题.
- 承诺真实、客观 对视频中所有产品功能/价值。.
- 使用符合社会道德和TikTok规定的内容.
电商内容的效果与风险管理
来自客户的案例研究 DPS.MEDIA：某本土时尚品牌因视频内容涉及外貌偏见被TikTok全部下架。我们已建议调整脚本，确保拍摄内容仅展示产品信息；强调多样性与友好性，从而帮助广告审核通过率提升100%。.
| 标准 | 法律注意事项 | 优先级 |
|---|---|---|
| 图片/视频 | 不得包含敏感或误导性内容 | 强制要求 |
| 产品信息 | 不要夸大、夸张功能 | 高 |
| 音乐，效果 | 仅使用允许商业用途的音频 | 强制 |
从DPS.MEDIA的角度来看，视频购物广告的成功不仅来自创意内容，还取决于确保“法律安全”——帮助企业优化“机会成本”，而不是浪费在处理媒体危机上。.
来自DPS.MEDIA的分享
在TikTok上制作视频购物广告不仅是一个短期趋势，更正在成为在不断变化的数字环境中更有效接触客户的长期战略。当你知道如何最大化利用该平台的优势——从制作吸引人的短内容到无缝集成购物功能——企业将把握住许多充满希望的增长机会。.
在DPS.MEDIA，我们发现越南的中小企业有很大的潜力将TikTok作为销售渠道和品牌建设的平台。深入了解用户行为，, 不断测试和优化广告是将广告投资转化为可持续利润的关键。.我们鼓励您从小规模开始，测试创意内容，衡量效果，然后逐步扩大活动规模。同时，不要犹豫探索更多主题，如TikTok Pixel、影响者营销或直播带货——这些都能为该平台上的视频购物带来卓越的推动力。.
你怎么看待这个潜力？欢迎在评论区分享你的体验或参与讨论，与社区一起探索如何最大化TikTok在中小企业数字营销战略中的力量！
