在建设和发展的过程中，任何企业肯定都曾面临两种选择：开发产品还是扩展市场。那么，企业选择了哪种方案，为什么选择那样，它真的对它们好吗？为了解答这些问题，企业不得不求助于得力助手安索夫矩阵。一起 DPS 深入了解安索夫矩阵的概念、用途和在下面文章中有效应用的方法吧！

安索夫矩阵是什么？

安索夫矩阵（Ansoff Matrix），也称为产品-市场矩阵。该矩阵通常被企业用于分析产品和市场策略中规模的变化。它通过将现有产品和新产品与当前市场和新市场结合，指出4种不同的增长选择。通过此，你将看到当你从矩阵的这一部分移动到另一部分时，每种策略的差异。.

安索夫矩阵是企业提高销售额并基于4种策略优化利润的锋利工具：

应用安索夫矩阵的好处 

在商业活动中，管理者通常使用安索夫矩阵来挖掘潜力并探索企业的新视角，因为它具有以下卓越优势：

• 安索夫矩阵帮助企业基于资源、基础设施、预算等确定最合适的商业策略。
• 通过分解成不同的策略，决定最优的实施方法。.
• 显示企业改变策略时的风险水平，从而帮助战略管理者制定备用方案并进行最佳管理。.

有效使用安索夫矩阵的指南 

市场渗透策略 

市场渗透策略适用于企业希望增加向当前客户群销售的产品数量。为了实现这一目标，企业需要找到方法来增加客户忠诚度。从而有效延长客户生命周期的价值。.

企业可以应用的一些方法以使该策略取得最佳结果是：

• 改进分销流程，使产品更快、更容易地接触客户。.
• 加强活动 传媒 让客户更多地了解产品。.
• 组织优惠促销活动。.
• 提高销售团队质量。.

据专家表示，此策略仅应在企业产品在现有市场稳定销售的初期阶段或竞争对手不多时采用。.

>>> 阅读更多： 正确理解市场渗透（Market Penetration）从A到Z

市场开发策略 

在Ansoff矩阵中，市场扩展策略用于开发和寻找企业潜在新客户。管理者将研究和分析关于 人口统计学, 地理位置、行业、规模等数据…以确定该市场是否适合发展。.

此策略适用于当前商业市场饱和且对企业产品不再有利时。.

产品开发策略 

当现有产品无法满足市场需求时，企业必须改变和改进产品。. 

为了创造出受客户欢迎的新产品，企业需将客户需求置于首位。企业需研究旧产品的优缺点，以及客户对新产品的期望。. 

您可以参考以下方法来实施产品策略：

• 通过改善质量、增减价格扩展产品；生产多种款式、品种的产品；改变旧产品的包装…
• 开发相关产品/服务…例如，专业灯泡供应商可添加维修、安装照明系统服务。.

多元化策略 

多元化是Ansoff矩阵四种策略中风险最大的。因为企业需将新产品卖入新市场。因此，仅当企业拥有专业或规模优势并想尝试新产品和新市场时，或当前产品和市场衰退迹象明显时，才应采用此策略。这是一个突破性策略，帮助企业复兴。.

三星和使用安索夫矩阵的策略 

三星是一家成立于1939年韩国的跨国集团。最初三星是一家贸易公司，后来扩展业务成为多元化集团。为了取得今日成功，公司针对Ansoff矩阵各象限采用了多种发展措施。.

市场渗透 

对于市场渗透策略，三星采取了以下措施以向现有客户销售更多产品：

• 降价：在推出新产品版本前，三星通常实施降价政策以推向市场；增加销量、扩大市场份额并减少库存。.
• 提供相关产品：三星通过生产配件如耳机、手表、软件更新等方式促进消费。
• 同时在新市场推出新产品：此政策增加竞争对手进入壁垒。.
• 营销：公司常与本地品牌战略联盟推广产品、品牌。三星积极使用报纸、电视、社交媒体等多种渠道，或赞助科技活动推广品牌形象。.

根据安索夫矩阵的市场开发

为扩展市场，三星集团使用了以下方式：

• 推出新市场产品时，公司投资设计新颖吸引人的包装。.
• 与本地名人及运动员合作广告产品。.
• 利用零售、在线销售等多种分销渠道。

根据安索夫矩阵的产品开发 

三星消费电子部门被誉为市场领先者，在新产品研发上始终走在前列。如果苹果只生产一款智能手机，三星则经营多种智能手机型号，并频繁推出功能和技术规格创新的新版本。.

多元化 

三星已实施集团多元化战略。公司多次扩展到不相关行业并取得诸多成功。在决定进入新行业前，公司会详细研究并确定该行业是否有发展潜力。因此，三星已成为服务大市场、提供多样产品和服务的跨国集团。.

总结 

安索夫矩阵是一个简单、易于应用但对企业发展带来巨大效果的模型。希望通过本文，您对这个模型有更清晰的了解，并知道如何在企业和发展的过程中应用它。.

如果您对安索夫矩阵有任何疑问，请留下评论以 DPS 媒体 解答哦。关注我们以获取更多有益的营销知识哦！