在TikTok广告中，, 选择正确的受众定位是决定活动成败的关键因素, 有助于优化预算并显著提高转化率。. 你知道多达80%的广告预算因定位错误而被浪费吗？这正是 深入理解并准确应用受众定位不仅能提升广告效果，还能为企业创造可持续的竞争优势的原因。.
从DPS.MEDIA的视角来看，作为为越南数百家中小企业提供战略咨询的单位，在TikTok上确定目标受众远不只是“选择年龄或性别”。. 这是行为数据、兴趣、地理位置，甚至用户活跃时间的巧妙结合, 旨在为正确的人、在正确的时间和正确的情境下传递传播信息。此外，TikTok还提供一系列智能定位工具，如相似受众、兴趣定位或自定义受众—— 这是中小企业广告主需要灵活利用以根据每个活动的具体目标扩大或缩小覆盖范围的工具。. 通过增强广告的个性化，你不仅能节省成本，还能更有效地提升品牌认知度。.
因此，系统化构建受众定位策略是帮助你把握潜藏在TikTok上的潜在客户群体的基础，避免“无谓烧钱”，并为每个广告活动带来可持续增长动力。. 一个高效的广告活动始于精准选择正确的广告受众, 而DPS.MEDIA始终准备好为你提供最合适的解决方案。.
深入了解TikTok上的目标客户画像
确定TikTok用户的行为和心理特征
把握目标客户画像 不仅仅是了解年龄、性别或地理位置，还需要深入分析兴趣、消费习惯以及他们在TikTok平台上与内容的互动方式。例如，根据尼尔森2023年的研究，TikTok用户对具有娱乐或教育元素的短视频表现出高度互动，尤其是在18-34岁年龄段。.
分析 客户对每种内容形式的反应方式 将帮助广告主更准确地选择人口统计和心理因素，而不仅仅依赖于基本标准。这也是为什么在DPS.MEDIA，我们采用“受众微细分”行为分析模型，以便更详细地剖析数据，优化转化率。.
结合定量与定性数据选择受众定位
许多企业在投放TikTok广告时并不少见地遇到 目标受众范围过宽或过窄, 导致预算分散或错过潜在客户群体。解决这一问题的关键在于结合TikTok Analytics的定量数据与对用户洞察的深度定性调研。.
- 互动分析数据： 观看时长、互动频率、优先内容类型。.
- 客户反馈： 通过评论、消息深入了解需求与疑虑。.
- 竞争对手对比： 观察竞争对手如何构建用户画像并调整自身策略以适应。.
这不仅有助于节省成本，还能提升精准触达客户的能力。例如，DPS.MEDIA最近帮助某有机化妆品品牌通过精准受众定位策略，实现了371%的营收增长，CTR（点击率）提升超过201%。.
| 客户特征 | 偏好内容趋势 | 推荐定位策略 |
|---|---|---|
| Z世代（18-24岁） | 搞笑视频、快速流行趋势 | 使用相似受众+兴趣“年轻创意” |
| 千禧一代（25-34岁） | 教育内容、产品测评 | 根据产品搜索和互动行为进行定位 |
| 高级用户（35岁以上） | 详细信息，质量承诺 | 重新定位那些已经与网站或应用互动过的人 |
分析用户行为以优化目标受众
深入了解行为以实现个性化触达目标
DPS.MEDIA 始终强调分析用户行为的重要性，将其作为在 TikTok 广告上有效选择受众定位的坚实基础。不仅仅停留在年龄或性别等基本参数，通过挖掘来自实际互动的行为数据，有助于更清晰地定义潜在客户群体。.
例如，根据……的研究 《数字营销期刊》 (2023), 习惯于早晨观看健康相关视频的用户会对在这个时段播出的健康产品广告做出积极回应. 从而，广告投放策略可以专注于“早期观众”，显著提高转化率。.
行为细分技术与实时数据应用
应用高级行为分析工具，如热力图、跟踪像素和来自 TikTok 的 AI，帮助建立超个性化的受众群体，例如：
- 用户在 75% 时长的视频中互动 – 表现出深切关注，具有较高的购买能力。.
- 快速浏览内容的客户群体 – 需要更有吸引力、更醒目的广告内容。.
- 用户在TikTok上与特定主题互动 – 帮助开发合适的内容并增加品牌触点。.
正是通过跟踪数据 实时, ，DPS.MEDIA的咨询团队为越南一家年轻时尚品牌实施了一个案例研究，重点关注那些通常在周末观看产品评测视频的客户群体。结果显示，仅在根据实际用户行为优化活动两周后，ROI提升了251%。.
| 行为特征 | 优化策略 | 经典结果 |
|---|---|---|
| 视频观看互动 >75% | 使用个性化优惠进行重定向投放 | 提升30%转化率 |
| 在特定主题上互动 | 广告内容个性化 | 提升18%广告观看时长 |
| 周末上网习惯 | 根据时段优化广告投放时间表 | 提升25%活动ROI |
使用TikTok Audience Insights工具精准挖掘数据
通过实际数据和最新趋势分析客户群体
TikTok 受众洞察 是一个强大的工具，帮助中小企业广告主精准挖掘该平台用户的行为和兴趣数据。与依赖猜测或来源不明的数据不同，Audience Insights 提供的数据具有高度代表性，实时更新，并针对各行业进行优化。.
例如，基于 DPS.MEDIA 为某化妆品客户的分析，使用该数据帮助确定18-24岁女性观众的互动率比其他年龄组高出35%。这有助于优化广告预算并显著提升ROI，而不是平均分配或进行多次昂贵的测试活动。.
通过TikTok Audience Insights详细了解客户特征
| 参数 | 意义与应用 |
|---|---|
| 年龄与性别 | 确定关键年龄段和合适性别以实现高效定向。. |
| 兴趣与互动行为 | 评估内容类型、趋势和观看习惯，帮助构建合适内容。. |
| 地理区域 | 根据用户密度和高互动度选择优先地理区域。. |
| 设备与活跃时间 | 优化广告投放时间表并规范内容以适配主要设备。. |
DPS.MEDIA提醒，结合Audience insights数据与TikTok Ads Manager平台的详细报告，能够打造一个具有深度的分析系统，适用于多种业务类型。行业专家分享：“深入了解目标受众不仅仅停留在传统的人口统计层面，更要深入分析其在平台上的实际行为，从而提升活动的个性化和效果。”
灵活结合人口统计和兴趣等多项标准
利用多维人口统计数据提升TikTok广告效果
人口统计学 始终是确定受众定位的重要基础，然而，仅依赖年龄、性别或地理区域已无法在TikTok上打造高效的广告活动。在这里，, DPS.MEDIA 建议您将这些标准与兴趣数据结合，以创建一个更全面的“受众地图”，反映用户的购物习惯、兴趣爱好和数字消费行为。.
例如，一个年轻时尚品牌可以针对河内18-24岁的群体，同时筛选出关注街头服饰、时尚活动或在TikTok上知名的街头时尚影响者的人群。这种方式让广告信息更加个性化，并提升转化率。.
灵活的方法协调各项标准
灵活结合各项标准以匹配不同的活动目标，将大幅提升广告投放的效率。DPS.MEDIA发现：
- 开放式组合： 以人口统计学标准为基础筛选，然后尝试多样化兴趣群组，挖掘潜在细分市场。.
- 紧密式组合： 当已确定有效的目标区域后，结合更多细致标准，如职业、购物行为、平台活跃时间，以优化成本。.
- A/B测试： 快速测试不同标准组合，以衡量实际ROI，并根据量化数据调整策略。.
各标准组合效果对比表
| 方法 | 优点 | 缺点 |
|---|---|---|
| 开放式组合 | 可发现更多新受众群体 | 容易分散，测试成本高 |
| 紧密式组合 | 高精准度，深度挖掘 | 需要复杂的数据和分析 |
| A/B测试 | 快速评估效果 | 需投入时间和预算多次测试广告 |
该方法不仅基于DPS.MEDIA的实战经验，还得到了研究的支持，来自 《广告研究杂志》(2023), ，显示当TikTok广告活动灵活结合人口统计和兴趣标准时，互动率可提升高达351%。这对于资源有限但仍希望高效、可持续扩展市场的中小企业尤为重要。.
基于实际互动开发高效再营销策略
理解互动以优化再营销受众群体
实际互动 来自客户的互动不仅是关注的标志，更是构建高效再营销策略的黄金基础。DPS.MEDIA发现，并非所有互动都能创造同等价值，因此根据行为（如观看视频、点击广告或将产品加入购物车）对互动数据进行分类，将帮助你精准识别最有潜力的受众细分。.
应用模型 AIDA（注意、兴趣、欲望、行动） 在互动分析中已被证明有效，结合TikTok广告中的高级筛选，有助于将受众群体在客户旅程的每个阶段进行精准分组。.
基于多样化互动程度的再营销策略
我们建议确定三大主要再营销受众群体，对应平台上的互动程度：
- 初步接触组： 已观看视频或有轻微互动但尚未进行购买行为的用户。.
- 高度关注组： 有深入互动（如点击产品链接或保存视频）但尚未完成转化的用户。.
- 潜在成交组： 已将产品加入购物车或多次互动，准备接受强烈促单刺激的用户。.
该策略不仅有助于节省广告预算，还能通过基于具体行为个性化信息，提高转化率。DPS.MEDIA曾帮助一家胡志明市的中小型时尚品牌应用分层再营销，三个月试验后转化率提升了351%。.
| 受众群体 | 互动行为 | 信息策略 |
|---|---|---|
| 初步接触 | 观看视频，查看产品 | 提升品牌认知度，提供更多信息 |
| 高度关注 | 点击链接，保存视频，关注页面 | 激发需求，特别优惠 |
| 潜在成交 | 加入购物车，多次互动 | 个性化促销，制造紧迫感 |
多样化测试受众群体以寻找最有潜力的细分市场
多群体测试的误差与价值
多样化受众群体 是在TikTok广告受众定位中不可忽视的策略。在DPS.MEDIA，我们发现仅专注于一个潜力细分市场可能会错过具有卓越增长潜力的客户群体。多组受众测试让企业能够明确识别出哪些细分市场带来 最高转化率 和最合理的成本。.
通过 A/B测试 结合人口统计、兴趣和用户行为等因素，测试过程比盲目猜测更节省时间和预算。根据哈佛商业评论的研究，通过多样化受众优化的广告活动可提升151%-251%的转化效果，同时降低20%的每次互动成本。.
案例分析：零售SME团队通过刷新受众提升ROI
DPS.MEDIA的一位消费品行业中小企业客户在TikTok广告活动中测试了5个不同的受众群体：从年龄、地区到线上购物兴趣。结果显示，25-34岁、喜欢美妆内容的女性群体互动率提升了30%，ROI是仅做广泛定位时期的2倍。.
这进一步证明了不要害怕同时测试多个细分市场。否则，你可能会错过高价值客户群体，尽管一开始它们并不是明显的选择。.
| 受众群体 | 优点 | 转化效率 | 成本 / CPL（越南盾） |
|---|---|---|---|
| 男性 18-24岁，喜欢运动 | 年轻，充满活力 | 5.2% | 15,000 |
| 女性 25-34岁，购买化妆品 | 消费习惯稳定 | 8.4% | 11,000 |
| 男性 35-44岁，喜欢科技 | 高消费，喜欢尝试新事物 | 6.7% | 16,500 |
| 女性 18-24岁，经常观看娱乐内容 | 受社交网络影响 | 7.1% | 14,000 |
| 城市地区用户 | 易接触，收入稳定 | 7.8% | 12,500 |
根据广告活动效果持续跟踪与调整
持续跟踪活动指标的重要性
购买 跟踪与调整 广告活动不仅仅停留在最初的受众定位选择阶段，还需要在TikTok广告投放过程中持续进行。根据DPS.MEDIA为众多中小企业提供咨询的经验，掌握关键指标如CTR（点击率）、CPA（每次行动成本）或ROAS（广告支出回报率）有助于快速识别最有效的受众群体，同时剔除或调整效果较差的细分市场。.
优化受众定位的优先步骤
- 现实数据分析： 经常利用广告报告分析用户行为、互动时间点及转化指标。.
- 进行A/B测试： 对比 在不同受众群体之间比较，以找出在成本和转化率方面最优的目标对象.
- 根据市场趋势进行优化： 今天有效的受众群体未必适用于未来，因此根据TikTok用户兴趣和行为的变化及时更新目标定位是必要的。.
来自DPS.MEDIA案例研究的实际例子
在最近为一家有机食品品牌提供支持的项目中，DPS.MEDIA持续跟踪和调整受众目标以优化效果。最初广告面向大城市25-34岁人群，但两周后数据显示，18-24岁及郊区省份用户带来自然互动量更高且转化成本显著更低。调整后的结果：
| 受众 | CTR | CPA | ROAS |
|---|---|---|---|
| 25-34岁 / 胡志明市 | 1.2% | 120.000 越南盾 | 2.5倍 |
| 18-24岁 / 城郊省份 | 2.4% | 75.000 越南盾 | 4.1倍 |
因此，持续优化不仅帮助广告活动节省预算，还提升广告效果，充分证明了在充满活力的 TikTok 广告环境中，密切监控并灵活调整受众定位的强大力量。.
结语感言
在 TikTok 广告中优化受众定位不仅仅是选择合适的人群传递信息，更是一门深入理解目标客户行为、兴趣和动机的艺术。正如 DPS.MEDIA 所分享的，有效的定位策略需要在数据、创意思维和实际活动验证之间取得平衡。.
我们鼓励您从尝试不同的受众群体开始，包括自定义受众、相似受众以及广泛和狭窄兴趣群体。不要犹豫使用 TikTok 的分析工具来衡量效果并及时调整策略。让数据引领方向，让市场直觉成为灵感来源。.
如果您想进一步挖掘 TikTok 广告的潜力，可以了解广告中的 A/B 测试、构建转化内容漏斗，或如何巧妙结合再营销以优化预算。这些高级策略将在您的企业扩展规模或产品多元化时变得越来越必要。.
凭借为越南众多中小企业提供支持的经验，DPS.MEDIA 深知每个品牌都有独特的声音和需要在正确时间、以正确方式触达的社群。我们始终愿意陪伴您，将数据转化为每一次广告活动的成果。您是否尝试过为 TikTok 广告构建受众定位？欢迎在下方评论区分享您的体验或问题——DPS.MEDIA 期待与您交流，共同拓展全新视角！
