新手自由职业者寻找首批客户的5个平台

你是刚入行、还在苦苦寻找第一个客户的自由职业者吗？这正是你需要的文章。. 选择正确的平台起步不仅能让你更快获得第一个项目，还能节省数月的摸索弯路。. 根据Upwork的数据，, 超过50%的成功自由职业者报告称，他们在第一周就通过合适的中介平台获得了第一个客户.

作为与数百家越南中小企业并肩作战的数字化单位，DPS.MEDIA深知： 每一个成功的项目都始于选择正确的“入口”来接触客户。. 对于自由职业者来说，“入口”就是平台——你有机会被看到、被评价、被信任，从而获得第一个工作机会的地方。.

以下是5个任何新手自由职业者都应尝试的“开路”平台——不仅因为它们的普及度，更因为它们适合从零开始的阶段。. 我们根据实际转化为合同的效果、并结合DPS.MEDIA社区数百份自由职业者档案的咨询与跟踪进行筛选。.

1. Upwork——全球客户汇聚与最佳自由职业者保护体系

Upwork是全球最大的自由职业平台，每年通过工作交易创造超过35亿美元的收入。. 如果你能清晰描述服务并懂得如何巧妙发送proposal,那么在7–14天内获得第一个工作的机会完全可行。.

1. Fiverr——适合懂得如何“包装”自己的你

Fiverr允许您预先创建“服务套餐”，非常适合新手，因为无需不断寻找工作。DPS建议如果您能以有吸引力的方式展示服务，并以有竞争力的起步价出售，可以使用Fiverr—— 一种极其高效的解锁首单策略.

1. Facebook群组——很少有人正确利用的免费金矿

许多越南自由职业者已经通过诸如自由职业工作、内容分享或越南营销社区等群组获得了第一个客户。. 然而，关键在于你如何介绍自己——请分享价值，不要急于推销。.

1. LinkedIn——如果你从事高专业度或B2B工作，千万不要低估它

LinkedIn在越南自由职业者中不如Facebook普及，但客户质量高，且更容易建立个人信誉。. DPS建议你投资于完善个人资料，分享小型案例研究 ——一种无需传统求职也能建立信任的方法。.

1. TopCV Freelancer——专为越南市场打造的平台

是为数不多的本地平台之一，, TopCV Freelancer将自由职业者与越南中小企业（SME）对接——这些企业最需要灵活的服务。. 凭借可直接使用现有CV资料的个人档案优势，新手更容易接触并快速获得首个试用工作。.

选择正确的平台能帮你至少节省70%的时间和精力，相比于盲目地四处寻找。. DPS.MEDIA建议： 请选择1–2个平台并做到极致优化，而不是贪多求全却没有一个平台能让你脱颖而出。. 第一个客户不仅仅是一个项目，它是你可持续自由职业生涯的起点。.

正确理解新手自由职业者在寻找第一个客户旅程中的需求

无形的恐惧：没人雇佣我？

起点总是任何自由职业者最艰难的部分。根据 Freelancers Union （2023年），超过60%的新手承认他们不知道该去哪里“敲门”寻找第一个客户。根据DPS.MEDIA在为创业自由职业者团队实施项目时的实际经验，我们发现原因并不完全是能力不足，而在于还没有 真正了解自己的“目标客户”.

新手通常只专注于完善技能或作品集，却忘记了关键点在于 定位自我 在一个特定的市场中。第一个客户通常不是因为你最厉害——而是因为你能为特定对象解决一个明确的问题。这就是 “价值主张” （Value proposition）来自Canvas模型需要应用的地方：你与众不同在哪里？你能带来哪些对手无法提供的好处？

逐步塑造：旅程需要有方向

与其到处投简历，DPS.MEDIA的建议是应用“精益创业”原则——小规模但有选择性的试验。请从 三个主要方向开始：

• 行业： 你熟悉或有经验的领域（例如：为教育类App设计UI）
• 客户对象： 谁会是决定雇佣你的人？
• 接触渠道： 你的目标客户主要活跃在哪个平台？

我们曾经指导过一位做动画的自由职业者，之前完全没有客户。在重新定位目标市场为需要TikTok短视频介绍的房地产初创公司后，他很快通过Behance结合LinkedIn找到了第一个订单。.关键词: 选择合适的时机、个性化内容和匹配的渠道。.

寻找第一个客户的旅程是一个关于 营销思维 与 推销自己的技能. 。以一家为越南50多家中小企业实施数字战略的单位视角，DPS.MEDIA相信每一位新自由职业者只要清楚自己在服务谁——以及他们为什么需要你——都能取得成功。.

利用Upwork平台的力量来建立个人档案并接触国际客户

建立专业档案以树立初步信任

在 Upwork, ，你的个人资料不仅仅是一份简历——它是全球数百万客户看到你的唯一窗口。根据 哈佛商业评论, ，Upwork上的客户通常只花不到10秒决定是否点击查看自由职业者的详细资料。这更加凸显了投资每一个细节的重要性：从头像、职位标题到清晰、突出优势的个人描述。.

• 使用专业但亲切的语言
• 加入个人项目，即使是自发开展的项目，如果还没有正式工作
• 插入相关关键词以提高客户搜索时的曝光率

智能定价策略与精准击中“痛点”的提案写作”

新手自由职业者常常担心价格竞争激烈——但实际上，根据 Payoneer 2022自由职业者收入调查, ，国际客户更看重质量、专业性和提案中的沟通能力，而不是单纯的低价。DPS.MEDIA建议分阶段策略：

以DPS.MEDIA的一位客户为例——一位在岘港的UX设计自由职业者——采用了这种方法，在第一个月内投递的10份简历中有7份进入了候选名单，转化率达到70%，远超upwork上10-15%的平均水平。不同之处在哪里？提案在开头就明确指出了当前用户体验中的3个常见错误及改进方向。.

fiverr与在高度竞争市场中独特服务定位的艺术

将个人价值塑造成独特摄影产品

在 DPS.MEDIA, ,我们曾协助一位平面设计自由职业者转向Fiverr，并创建了一个名为 “结合AI的手工Logo设计”.正是传统技能与新技术的结合，使该服务迅速进入了热门类别。根据哈佛商业评论（2021年）的研究，现代消费者高度评价 独特特征和个人化叙事风格 在产品服务中——这两点正是新手自由职业者可以利用的优势，不至于在成千上万个类似gig中“淹没”。.

以下是在Fiverr上打造个性化服务的关键要点：

• 以解决方案语言命名gig ——例如：“我将为你设计一份让你在1000名候选人中脱颖而出的简历”。.
• 将个人品牌融入服务 ——在描述中加入个人元素：过往职业、创业故事、设计理念……
• 使用真实或专业模拟的图片 ——gig首图决定了超过70%的点击率（据CXL Institute）。.

基于客户行为洞察的细分策略

Fiverr本质上是一个超级细分市场，每位自由职业者都可以创建具有明确识别的“店铺”。DPS.MEDIA常用的一种策略是挖掘 fall gap介于实际需求与标准化服务模式之间.

品牌专家建议 April Dunford （Positioning，2019）适用于所有市场： “当一项服务与具体问题挂钩时，它就成为了解决方案——而不仅仅是清单中的一个选项。”

挖掘Freelancer.com潜力及如何从小项目中优化机会

利用小项目在Freelancer.com上打造强大档案

Freelancer.com 不仅是“老手”自由职业者的聚集地——更是新手锻炼技能的极佳环境, ，通过价值从几十到几百美元的小型项目，扩展工作目录。根据Payoneer（2023）的研究，新手自由职业者通常会遇到档案信誉的障碍。接收小项目有助于新人 建立工作历史，积累积极评价,，从而提升在平台上的搜索排名。.

优化策略：选对细分市场——对的客户——对的时机

与其“覆盖”整个市场，自由职业者应确定自己属于“基于解决方案的自由职业者”——专注于解决具体问题，如活动横幅设计、Shopee产品描述撰写，或为落地页做SEO快速审核。根据DPS.MEDIA的实施经验，初创企业和中小企业客户群通常更倾向于 灵活、响应迅速并能高质量完成小型工作的自由职业者.

• 设定有吸引力但不低廉的价格——例如采用“入门定价”模式，简单任务收费15-20美元
• 使用个性化的提案（bid proposal）——展现对需求的深入理解并提供超出预期的价值
• 利用时区差异，在目标地区（如美国、澳大利亚等）合适时段发送工作申请

案例研究：越南自由职业者90天内获得23个订单

一位获得DPS.MEDIA支持的自由职业者，已将Freelancer档案优化为“为越南中小企业实施小型项目的作品集”，并专注于垂直行业的mini job申请。在3个月内，已完成23个项目，主要为logo设计和商业图片处理。该策略的亮点是：

DPS.MEDIA的观点是：越南自由职业者完全可以通过Freelancer.com上的小型项目，主导个人品牌建设。这是进入要求更高但愿意支付合理价值市场的跳板。.

如何像强大的个人品牌渠道一样使用LinkedIn为自由职业者打造品牌

优化档案以塑造个人品牌印记

LinkedIn的研究指出，一个完善完整的档案将获得的浏览量是 40次 ⁣与⁣未优化的档案相比。对于新手自由职业者来说，这不仅是机会——‍这是关键。您的LinkedIn档案正是⁣“个人着陆页”，⁣需要被设计得类似于一个 营销落地页: 专业的头像，传达品牌个性的封面图片，以及 “标题” 简洁但足以引导观众深入了解。.

DPS.MEDIA通常建议自由职业者按照 StoryBrand模型来构建简介（“关于”）部分：⁣从客户问题开始，接着提及你作为值得信赖的指导者所提供的解决方案。附上资料、作品集和定期发布有价值的内容，也是证明你在这个专业平台上持续能力的方式。.

战略性链接网络并利用算法

LinkedIn不仅仅是一个平台，⁣它是一个 以专业为导向的算法环境. 。你越精准互动——点赞同行内容，在同事或专家的帖子下发表聪明评论——就越容易进入潜在决策者的“信息流”。初始连接名单应从：

• 与你同学或同行业工作过的人
• 专业社区群组——例如： Vietnam Freelancers Hub
• 中小型代理公司的HR/经理

可以参考报告中建议的发帖时段 SproutSocial 2023 ——例如： 周二至周四，早上8点到10点之间 –‌ 以增加自然覆盖率。DPS.MEDIA 曾为一位在澳大利亚的越南籍 UX 设计师自由职业者开展品牌推广活动：仅在 2 个月内，按照周期同步高质量内容，个人资料访问量增长了 368%，带来了第一个五位数合同。.

示例：LinkedIn个人品牌建设清单

Facebook群组与职业社区——自由职业者可找到第一个客户的地方

加入合适的群组——开启高质量连接

在超过 5 年的数字化客户转化行为观察中，DPS.MEDIA 发现 Facebook 群组优先考虑“熟人介绍陌生人”类型的连接。”. 这对新手自由职业者来说极其有价值——他们在市场上还没有信誉。典型例子是 Facebook 群组 “越南自由职业工作”, 每周有数百家企业在这里发布自由职业招聘信息，并优先考虑由其他成员“私信推荐”的人。.

通过互动建立信誉而非垃圾式营销

社区行为研究（如 Pew Research Center 2023）指出 Facebook 群组内的信任带来比个人广告高三倍的积极反馈率. 因此，自由职业者应以正确的方式互动，而不是一味发帖推销。.

• 经常用专业知识帮助他人
• 每周定期分享个人案例研究或有用内容
• 看到合适机会时，发送附带技能证明的私人消息

例如：一位在胡志明市的设计师曾在群组中免费分享过 mockup “越南设计与市场营销”, 两周后，该设计师被群内三位老成员邀请参与五个项目，几乎无需过多自我介绍。.

比较适合自由职业者的各种社区群体的效果

DPS.MEDIA观点：Facebook 群组不仅仅是“找工作”的地方，更重要的是，freelancer 通过社区信任来打造个人品牌。.第一个客户可能会突然出现 如果你被记住为该网络中积极且善良的贡献者。.

从第一个项目开始，留住客户并发展自由职业生涯的秘诀

首次合作就留下深刻印象

留住客户的关键不在于有竞争力的价格，而在于 专业性和价值承诺。. 根据研究 哈佛商业评论 （2022），82%的客户倾向于在首次合作体验超出预期时再次雇佣自由职业者。在DPS.MEDIA，我们建议自由职业者应注重以下因素：

• 工作流程清晰：从接收简报到交付产品，需要有具体的时间表。.
• 主动沟通：快速回复，定期提供进度更新，让客户安心。.
• 项目后服务：承诺修改和交付后的支持是让客户回头的重要加分项。.

将一份合同转化为长期关系

完成第一个项目后，不要让联系仅止于一句感谢。聪明的自由职业者会懂得把合同转化为长期关系的机会。在DPS.MEDIA，我们曾见证一个典型案例：设计师阮友T.——一位平面设计自由职业者——在为岘港一家咖啡店完成logo后，主动提出设计品牌识别组合包和线上传播咨询。结果，他成为该品牌14个月的常驻传播合作伙伴，总收入是首份合同金额的12倍。.

关键在于：

• 发现潜在需求机会 来自客户洞察
• 主动提出更高价值的解决方案 ——不等客户开口
• 激发发展灵感 ——你不仅是自由职业者，你是战略合作伙伴

提升客户留存率的工具与工作风格

DPS.MEDIA 的建议： 自由职业者的成功不在于客户数量，而在于牢固且可持续带来利润的关系。不要害怕学习专业以外的技能——包括沟通、谈判或客户服务技能。.

来自DPS.MEDIA的分享

开启自由职业生涯可能是一段充满挑战的旅程，但如果你选择了正确的平台来接触第一个客户，也会充满机遇。每个平台都有其独特优势和特点，适合不同的技能和个人目标。重要的是你要不断尝试、优化个人资料，并提升沟通和专业工作的能力，以建立持久的信誉。.

在 DPS.MEDIA，我们相信，打造高效客户获取策略不仅仅在于选择正确的渠道，更在于深入了解目标客户画像并建立坚实的个人品牌。对于希望长期发展的自由职业者来说，投资于营销思维，, 个人内容建设能力和客户关系管理技能将成为决定性因素.

如果你感兴趣，可以进一步探索相关主题，比如如何优化自由职业者资料以提升曝光率，或是为数字时代自由职业者打造个人品牌的策略。DPS.MEDIA 始终愿与自由职业者及越南中小企业携手，共同制定战略方向并提升数字营销能力。.

你是否已经使用某个平台来寻找你的第一个客户？欢迎在下方评论区分享你的经验和看法，或参与讨论，与日益壮大的自由职业者社区共同学习和交流。.