在短视频时代，TikTok正成为助力大型品牌提升知名度和转化收入的强大平台。. 制定长期TikTok广告计划不仅仅是投放广告，更是引领品牌占据年轻消费者心智的“战略武器”——这一群体占越南TikTok用户总数的70%以上（根据DataReportal 2023统计）。. DPS.MEDIA发现，凡是在TikTok上有长期、持续且灵活战略的品牌，都能在自然增长和付费广告成效上取得显著成果，而不是“快速爆发—迅速衰退”。.
你想优化传播预算，创造高质量线索并推动可持续互动吗？ 长期TikTok广告计划正是答案。. 关键在于：要把TikTok当作社区建设平台，而不仅仅是“即时广告”渠道。. 创意视频系列、KOL合作、智能再营销、持续测量与优化……这些都是帮助品牌触达用户情感与行为的核心支柱。.
这一点极其重要，尤其是对于覆盖面广的大品牌。如果缺乏远见规划，数百万预算可能会变成“烧钱”，却难以留下长远价值。 DPS.MEDIA为数百家企业实施的经验表明：明确设定路线图、分阶段目标并集中资源投入TikTok的品牌，其客户回访率是短期或零散活动的3倍。.
拥有长期TikTok广告战略正是大型品牌不仅能绚丽亮相，, 还能在日益激烈的数字生态中保持稳定表现并实现可持续发展。.
在TikTok平台上定位大型品牌：独特的机遇与挑战
TikTok上大型品牌定位的特点
TikTok已经彻底改变了越南大型品牌接触年轻客户的方式。. 然而，这一环境既是黄金机遇，也带来独特挑战。DPS.MEDIA认为，需关注以下几个重要方面：
- “极速内容”平台： TikTok 优先考虑短视频和高互动内容。其病毒式传播特性使品牌形象的控制变得难以预测。.
- 需要灵活性： 大型品牌必须准备好根据趋势或社区反馈在一夜之间更改活动。.
- 与KOL和微型影响者竞争： 用户有时更关注“个人视角”而非传统广告信息。.
长期投资TikTok广告的机遇与障碍
| 机会 | 挑战 | 建议策略 |
|---|---|---|
| 最大化触达Z世代和千禧一代 | 需要多维度内容控制，避免负面病毒传播 | 结合广告+通过粉丝社区打造“可持续存在感” |
| 与传统TVC相比大幅节省预算 | 在多个活动中效果衡量难以统一 | 主动为TikTok广告设定独立KPI，参考最新研究（根据Nielsen，2023） |
| 易于适应每个本地趋势 | 品牌在多元个人声音下有“褪色”风险 | 选择一致的故事叙述和视觉品牌，优先市场教育而非仅做短期促销 |
案例研究的经验教训：成功与警示
DPS.MEDIA 曾为越南某大型时尚品牌成功执行TikTok活动，重点在于 UGC（用户生成内容） 和创意话题挑战（#MixDoChuanGu）。实际结果：转化率提升16%，但也面临许多难以控制的负面评论。正如 哈佛商业评论 (2023): “TikTok上的品牌资产与社区紧密相连；规模越大越脆弱”.
DPS.MEDIA的黄金法则是不“强加”信息，而是鼓励开放对话，并主动实时解决形象危机。.
对TikTok目标受众和用户行为的多维分析
越南TikTok用户的人口统计特征与心理特征
DPS.MEDIA 发现 越南TikTok用户主要属于Z世代（16-26岁） 根据We Are Social 2024年报告，这一群体每天使用该平台超过90分钟。然而，Y世代（26-35岁）用户增长迅速，尤其是关注生活方式、家庭护理和高端消费的群体。.
- 他们寻求快速娱乐体验、社区连接， 被潮流、音乐和视觉效果所吸引.
- 购物决策受短视频和UGC（用户生成内容）影响很大.
- 品牌忠诚度低，但对新产品/服务反馈迅速且开放.
TikTok上的典型消费与互动行为
分析自 DPS.MEDIA 结合MC&F和尼尔森的研究引用显示，越南TikTok用户的突出行为包括：
| 行为 | 特点 | 对大品牌的意义 |
|---|---|---|
| 连续滑动视频 | 专注于新内容，快进 | 信息需在前三秒内精炼、严谨 |
| 保存视频/标签 | 重新查找产品信息，抢优惠 | 通过多渠道跟进培育潜在客户 |
| 评论与Duet（二重唱） | 互动、讨论，与品牌共同创作内容 | 激活趋势，提升有机互动，打造品牌影响力 |
案例研究显示，一家FMCG品牌在采用该策略结合话题标签活动和双人合作后，仅10天内在目标客户群中的品牌认知度提升了471%。.
为品牌长期目标设定合适的KPI指标体系
基于长期品牌目标确定KPI指标
为了让活动 TikTok广告长期 真正为大型品牌创造可持续价值，, DPS.MEDIA 建议企业不要只停留在观看量或点击等短期指标。请建立一个与品牌长期愿景紧密关联的KPI体系，基于行为数据和品牌全面增长目标。.
- 品牌认知度： 通过衡量 实际增长的粉丝数量, 品牌自然被提及的次数 在TikTok上。.
- 品牌互动度： 计算平均互动率（点赞、分享、评论）、完整视频观看时长。.
- 客户获取： 从TikTok转化到落地页或CRM数据的转化率（如注册优惠、热线来电）。.
- 品牌亲和力： 通过 用户生成内容 或客户满意度指标（活动后调查）评估品牌喜爱度与忠诚度。.
以FMCG行业为例的实际KPI指标表
| 核心指标 | 第一季度目标 | 第二季度目标 | 注释 |
|---|---|---|---|
| 品牌监测 | +50,000 粉丝 | +120,000 粉丝 | 通过 TikTok 渠道衡量新吸引力 |
| 自然互动 | 201% 增长互动率 | 281% 增长 | 专注于病毒式内容与挑战 |
| 转化为潜在客户的比例 | 2.5% | 4% | 连接销售/CRM 平台 |
强调制定长期KPI时的“跨领域”思维
当为一家包装食品企业提供咨询时，, DPS.MEDIA 已经采用了将“品牌喜爱度”（情感）与“转化率”（购买行为）结合的方式，而不是将各部门孤立开来。这使得品牌 不仅通过潜在客户或订单来衡量 TikTok 广告效果，更着眼于维持和扩展忠实客户社区 ——这是传统衡量模型中常被忽视的因素（据哈佛商业评论，2022）。.
注意事项： KPI 必须每季度回顾、调整，以便根据实际洞察进行优化，不应僵化地遵循期初指标。.
预算分配策略与广告效果持续优化
预算分配原则：不把“鸡蛋放在一个篮子里”，优先周期性测试
高效分配预算 TikTok广告 需要灵活思维与定量统计的结合。DPS.MEDIA 始终优先并行测试多样化的小广告组，随后将资源集中于表现最优的组。据哈佛商业评论（2022）报告，大品牌每周根据实际效果动态调整预算，ROI 提升 231%，而不是僵化固定。.
- 预算分层： 在 DPS.MEDIA，至少 15-20% 的预算用于 A/B 测试，60-70% 集中在已验证有效的活动组，其余部分预留用于季节性爆发。.
- 灵活时间： 建议优先按周期（按周或季度）进行测试，而不是为全年锁定预算。.
- 自动化协同： 应用AI和机器学习自动化，根据CTR、CPA、ROAS等指标在各广告组之间动态分配预算。.
案例研究：智能预算分配助力化妆品品牌提升效果
| 时间 | 广告系列分组 | 预算比例（1%） | 绩效指标 |
|---|---|---|---|
| 1 月 | 创意A/B测试 | 20 | CPA下降15% |
| 2月 | 优化Lookalike受众 | 60 | ROAS提升38% |
| 3月 | 节日促销 | 20 | 销售额增长50% |
关键在于 持续监控、衡量并随时准备调整预算 根据市场波动和实际绩效——这是DPS.MEDIA已成功为越南F&B、美妆及教育行业品牌应用的策略。.
广告内容创意优化：数据与灵感结合
如何让数据引领高效内容创意？
数据与灵感不再是两个对立面。. 根据哈佛商业评论（2023）研究，成功在TikTok上的大品牌都会利用用户行为数据来确定合适的内容类型，然后通过精彩的故事讲述和真实情感的结合来创意化信息。DPS.MEDIA经常发现，当内容制作流程遵循三大要素时，许多广告活动的CPM表现超出预期：
- 实时数据分析： 持续跟踪、A/B测试想法，并结合来自 TikTok Analytics 的洞察。.
- 来自社区反馈的灵感： 挖掘话题、模因趋势，并与用户持续形成互动循环。.
- 评估与调整： 基于 ROAS、CPA 指标，重新分配预算给具有高病毒潜力的内容。.
数据分析在广告创意构思中的作用
在 DPS.MEDIA，我们发现许多营销人员仍然难以在“追逐潮流”和品牌DNA之间取得平衡！ “每日美丽与LANEIGE”项目的实际经验：数据显示，与KOC合作的短视频，采用“Get ready with me”趋势，互动效果是传统测评广告的7倍。加入本地幽默元素并强调科学关键成分后，分享量比预期增长210%。.
| 挖掘要素 | 实际结果 | 对大型品牌的建议 |
|---|---|---|
| 结合趋势与科学洞察 | 视频分享与保存量提升+210% | 选择与生活方式相关、能引发情感共鸣并以数据引导的话题 |
| 与本地KOC、影响者合作 | CPM降低57% | 为不同KOC群体打造灵活内容格式 |
总结：数据创意与情感资源的界限
成功的长期TikTok广告活动需最大化数据灵活性：不要僵化地按照固定套路创作，而要不断拓展新洞察的实验可能，同时从目标社区本身汲取灵感。DPS.MEDIA提出“data-inspire-Create”框架：连接数据—提炼创意—发展内容—每日优化，帮助大型品牌持续保持创意活力，并高效控制TikTok媒体费用。.
监控、衡量与更新活动：主动应对变化
为大型企业创新TikTok效果衡量标准
在TikTok投放广告时，许多大型品牌仍然维持传统指标，如覆盖率、展示量。然而，根据HubSpot（2023年）的研究，, 这些指标只反映了表面现象.DPS.MEDIA建议企业灵活监测更深层次的行为指标，如：视频留存率、帖子保存数或品牌发起的标签挑战完成率。.
| 传统指标 | 新建议指标 | 主要优势 |
|---|---|---|
| 展示量 | 视频留存率 | 评估内容真实吸引力 |
| CTR | 帖子保存/分享数 | 衡量信息传播影响力 |
| 观看量 | 挑战完成率 | 体现与品牌的行动关联 |
主动学习思维：从实战案例中学习
DPS.MEDIA曾为一家越南个人护理品牌执行TikTok广告活动。最初专注于CPL（每潜在客户成本），但在两周监测后，团队发现夜间护肤内容有 保存和评论率 显著高于其他内容。通过更新KPI，将重点转向分享简化护肤秘诀的内容，活动转化率翻倍。.
- 经常更新衡量目标 以契合观众洞察，而不是从一开始就固定KPI。.
- 结合多渠道分析 （TikTok分析、社交聆听）以发现观众行为变化趋势。.
- 持续测试新指标 帮助品牌及时识别调整创意和媒体购买的机会。.
DPS.MEDIA 的观点： 衡量方式的灵活转变是生存的关键因素 在为大型企业长期投放TikTok广告时——因为“成功指标”总是随着平台上客户行为的速度而变化。.
将TikTok广告与企业数字营销生态系统连接
将TikTok广告整合进多渠道数字战略
DPS.MEDIA发现 即，当TikTok广告被 智能连接到数字营销生态系统 整体上，企业将优化预算效率并建立可持续的长期品牌。与其各自为政，TikTok需要与Facebook、Google展示广告、电子邮件营销、CRM等其他渠道紧密结合，形成数据流和为客户在转化漏斗中带来无缝体验。.
- 客户数据同步 在TikTok Pixel与CRM系统之间，实现个性化再营销。.
- 优化创意 通过分析TikTok表现，然后利用这些洞察开发其他社交活动。.
- 协同再营销：当用户已与TikTok互动时，你可以推动多平台信息生态，加快购买行为。.
图表说明：TikTok广告与主要平台的连接点 – 由DPS.MEDIA建议
| 平台 | 与TikTok广告的连接点 |
|---|---|
| 协同再营销，对比创意，相似受众 | |
| Google Ads | 跨渠道转化衡量，利用搜索意图 |
| 电子邮件/CRM | 将TikTok线索转化为电子邮件线索，个性化推送内容 |
案例研究：FMCG通过生态系统互通实现“爆发式”增长
据DPS.MEDIA记录，近期FMCG行业的活动已成功 将TikTok广告整合到整个数字环境中。. 团队利用TikTok广告“激活”认知，发起挑战话题标签浪潮，然后将这批用户转移到Facebook再营销及品牌CRM忠诚度计划的受众中。凭借数据无缝和灵活创意，转化率比单一渠道提升2.5倍。. 哈佛商业评论（2023）的研究也强调：多渠道连接有助于提升品牌记忆度，并比那些分散运营的企业更有效地推动准商业转化，提升效果高达30%。.
来自个人经验的分享
为大型品牌制定长期TikTok广告计划，不仅仅是预算或技术的问题，更是一段通过内容敏锐度、分发策略和持续适应能力，在消费者心中塑造品牌形象的旅程。. 当大型品牌理解并善用内容创意与用户行为数据之间的平衡点时,他们将开启通往品牌识别与互动可持续性的门户。.
在DPS.MEDIA，我们相信每一家企业——无论规模大小——只要明确目标、以人为本并长期与该平台携手，都能从TikTok中收获可持续价值。我们已与众多中小企业紧密合作，个性化定制传播计划，利用对本地市场的深刻理解，打造高效且有深度的营销活动。.
无论你是品牌方、市场营销人员，还是刚开始探索TikTok广告，我们都鼓励你走出舒适区，尝试新想法，并始终衡量每一个行动。灵活性与坚定是这段长期旅程中至关重要的两大要素。.
此外，如果你关注如何将TikTok与Facebook广告、Google广告等其他数字渠道或全渠道战略整合，欢迎关注DPS.MEDIA团队的后续文章。我们始终致力于分享最具实用性、易于落地的战略视角，服务于越南市场。.
你怎么看待TikTok对大型品牌的长期潜力？欢迎在评论区分享你的观点，或在即将到来的讨论中与我们进一步交流！
